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猎头公司怎么判断客户的招聘意图

作者:卓众猎头 时间:2016-09-18 点击:

  2016年上半年据猎头市场部在北京上海广东三地调研数据发现,在2015年上半年度300家企业中有百分之九十六的企业与猎头公司有过合作。但是中国猎头公司行业在2015年上半年产值仍然不到100亿。为什么如此活跃的猎头市场会有形成如此低的产值呢?根据调研数据分析显示,猎头公司合作的300家企业推荐职位成功仅有106家。有的虽然和猎头公司签约了,但是却并没有真正形成费用交易,这种状况大致可以分成三类。


  第一类、猎头和客户的合作属于面子工程。有些企业家的HR介绍,公司并不存在年薪12万以上的真正职位需求,只是老板在参与了某些总裁的论坛后,发现身边的企业都在和猎头公司合作,所以回来便要求HR找猎头公司签约,其实这都是老板随口说的,猎头费用公司也没有预算,这样的合作成功率几乎为零。


  第二类、猎头与客户的合作属于老板拍脑门决策。销售不好就要招销售总监,人力管理滞后,就要招HRD,产供销脱节,就要招运营总监,财务管理出了问题,就要招CFO,签约的猎头公司几个月中面试的人不少,老板却没看中的。这样猎头公司几经忙活,却一直处在做无用功。


  第三类、客户是成单的三分之一,这才是真正有价值的客户。有招聘职位计划,有规划,待遇和要求也相匹配,有费用预算。这才是猎头公司值得付出的客户。


  客户招聘意图是否真实,猎头公司仅凭初次接触交流是很难判断的,这就需要靠丰富的社会阅历和工作经验才可以判断的。


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