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猎头可以从哪些方面说服候选人跳槽?

作者:卓众猎头 时间:2018-09-03 点击:

不少猎头手里的职位是比较适合候选人的,可是候选人却不想跳槽。这时,猎头公司就要发挥和动用极高的公关技巧。猎头顾问可能会通过其家人、朋友、业务伙伴,或是顾客等途径寻找突破口。“猎物”在本职工作中干得不错,然而,多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心,如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求,驾驭不同人的不同心理变化,才可能得手。因此,高素质的猎头顾问更像是心理学家或思想工作者,猎头项目是否能够成功,就看猎头顾问是否能真正破获候选人的心理。若是当高薪、高职、环境都吸引不了候选人时,猎头就要了解一下所猎人才的企业了,把握该企业内部人才调动变革期,做出最适当的下一次猎取计划,才能提高下一次人才猎取的成功率。

如果候选人不想跳槽,猎头费再多劲也是没有用的,那么候选人真正关心的究竟是什么呢。

1F

行业排行

所谓人往高处走,跳槽不仅要衡量新平台现在的市值,更要用动态的眼光看他未来 3 - 5 年的发展空间,到了天花板,纵身一跃也只能跟着下滑。所以很多候选人衡量一个公司价值的第一标准就是行业排名,当然也不能忽视了行业黑马,因为一个公司价值不光看他值多少钱,还要看你们是否能和平台共同成长,分享公司加速度带来的红利。


2F

职位职级

不同公司价值天差地别,同一平台不同部门也分高下。很多高管之所以想要跳槽,因为在原来的企业晋升受到阻碍,或者晋升之日遥遥无期,他们并不希望工作5年后,只是在这个职位上有5年的工作经验,所以希望在职级和权限上获得提升。


3F

薪资待遇

第三个标准就是薪酬。别说谈钱很俗,不谈钱的老板都是耍流氓。至于收获大于收入的屁话相信很多候选人都已经听腻了。薪酬一定要事先谈清楚,否则所有口水红利那是废纸一张。

谈完了钱就要谈发展空间了。老板除了钱还能给候选人什么?再好的福利都抵不上一句我信你;能和你强强联合,形成左膀右臂合力的老板那就是最佳拍档。


4F

企业文化


多数高管离开老东家都是因为个人与公司后期的发展理念产生分歧,最终忍痛离开。赚的钱怎么用,几个人的看法就不一样,最后的决定是少数服从多数,还是老板一砖敲定,所以猎头一定要提前调查,了解候选人是否能适应客户企业的文化,否者没能够长期的合作。

好的企业文化就像地心引力,公司怎么转都能吸住员工,董明珠说过一句话:一个企业员工不是不好,是企业的制度不公平,在制度面前人人平等。靠着这种公平的企业文化,格力电器才能从一个亏损的小厂做到今天的世界 500 强。


跳槽的原因也许有很多,但是跳槽过程中,你能说服对方的原因只有一个:就是他原本就希望如此。

这个过程中,对方的意愿可能是显性的,可被你感知的:比如坦诚布公的表明自己对这家公司感兴趣,如果offer合适就会接受。

对方的意愿也可能是隐藏的:为了抬高自己身价,假装不情愿,一边嘴上说自己还有薪水更高的职位在谈,一边身体诚实的把简历发给你。


绝大多数时候,候选人远比你更清楚这个行业,尝试去说服一个比你更专业的人,永远不是个明智的办法。所以猎头一直在做的事从来都不是说服,而是把确实适合候选人的机会呈现在他的视线里。


接受offer,说明他其实从内心认可这家公司,并且能从这次跳槽中获得足够的收益,你所需要做的,仅仅是推他一把,帮他确认脑中的想法;拒绝offer,说明你提供的机会,本质上对他诱惑还不够大。

     简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     猎头公司:www.zhuozhonggroup.com


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