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猎头如何得到企业和人才的认可

作者:卓众猎头 时间:2018-08-02 点击:

猎头顾问存在于企业客户和人才之间,是维护三方关系的核心纽带,同时也在双向进行三个维度的推销工作:猎头向企业与人才推销自己的专业服务;猎头把企业职位推销给人才;猎头把人才推销给企业。当三次推销都成功后,这次做单也就成功了。

尽管猎头工作的根本是向客户提供专业的服务,但做单的过程也是销售的过程。这一过程完成的是猎头的业务工作,而向客户提供人力资源管理咨询服务、向候选人提供职业规划建议,则真正成就了猎头的顾问角色。

所以,猎头顾问需要掌握成功的销售技巧,也是其当之无愧的必备素质。

猎头如何得到企业和人才的认可,主要靠口碑;其次是专业度。一般猎头公司会先寻找外企或者业内知名的企业进行服务,并努力为其寻找到最佳人才,这是提升自己知名度的关键。另外,猎头行业有约定俗成的行规,会严格为人才及企业保密。如果一单项目成功,企业对猎头公司的信任及依赖度就会加深,而人才一般会向其同事和朋友介绍自己的成功跳槽经历,这在一定程度上起到了良好的宣传效果。

猎头的服务过程也必须遵循销售的一般规律,或者说是一些销售过程的控制要点:使产品为对方带来显而易见的好处 。

任何的产品都有它的卖点,而推销的关键是如何去总结卖点并进行有吸引性的推荐。与此同时要强化客户的需求,必要的时候需要放大需求。

同一个产品并不仅仅面对一个客群,而每个客群都有其需要解决的痛点,而产品的推销则要对症下药。人是习惯的产物,如果没有特别明显的好处,大多数客户将不尝试新的事物。让客户体验,让客户首先相信你;突出你所推销产品与别家的差异,证明你的产品是稀缺性商品。

同理可见,猎头的服务也是需要去用心推销的产品。你的服务能为客户解决什么样的痛点;针对企业和人才的服务着力点是不同的。你需要向客户证明你的服务是物有所值甚至物超所值的,让客户去愿意相信你,接受你,依靠你。

   在实际操作中该注意哪些事项呢?

   首先,接触企业客户时,猎头公司应考虑到:一、该客户的人才管理意识如何?二、企业在本行业中的竞争力如何?三、企业的名气怎样?四、在这个行业中,猎头公司是否熟悉?最忌讳的是猎头公司为了多有些单,在毫无考察和把握的情况下签了服务的单,当服务进行的过程中发现问题时补救已晚。

   其次,面对候选人才时,猎头公司应考虑到:一、人才的基本素质和才能是否匹配,二、候选人的期望与企业能提供的待遇是否有差距,差距大不大?三、候选人的职业规划如何,是否需要提供建议?四、候选人的价值观、人生观能否适应其企业的文化?最忌讳的是:为使候选人能去客户公司上班,夸大其待遇和期望,这将使候选人到位时有种被骗的感觉。

   综上所述,在服务的过程中,秉着诚信的态度,客观的评价,细致贴心的服务,相信,各创业的猎头公司都将建设好自己的一片天地。

     简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     猎头公司:www.zhuozhonggroup.com


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