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加入猎头行业前,需要考虑的几个因素

作者:卓众猎头 时间:2018-06-06 点击:

    近期有猎头大V写了《加入猎头的N个理由》,如果我是个刚毕业的小朋友,必然会被这个行业深深吸引,但作为一个猎头行业从业接近10年的老兵,我必须出来说几句话,理想跟现实还是有差距的,所以接下来下面我会用我自己的一些亲身经历从另外一个角度来告诉所有想进入行业的那些小朋友们,入行需谨慎,精神粮食不能当饭吃,目前这个行业很多人还饿着肚子。

  《加入猎头行业还需要考虑的几个理由》

  一:中国猎头行业远没到达外国猎头行业发展水平。

  经常有人说猎头源自美国,英国猎头行业有多繁荣。也认为目前中国猎头在目前中国发展形势下,就理所当然的要很好。但却忽略了几个非常关键的因素,这回导致中国猎头发展本身就会跟其他国家不一样。

  经济阶段不一样。目前大多数发达国家的市场体制相对比较完善,信用机制也相当健全,这回让猎头从业者在这个经济体制下,享受到非常大的红利。而目前我国现在有的经济体制相对来说已经有很多的进步,但是看看目前的行业情况,人情经济,信用缺失。法律制度的不完善这些都会对猎头行业多会有很大的影响国民支柱行业不一样。国外用猎头的企业,基本都是市场体制下的民营企业,对于猎头的认可度非常高。而你在看看目前中国的企业情况,国民支柱基本都是一些大型国企,央企。你看过我们的中石油,中移动,建行等企业有用猎头吗?

  一个没有法律保护的,无信用体系支撑的,靠央企支持的制度体系下的猎头行业,去跟发展了很多年有非常完全的制度和法律支撑的国家比,真是没得比。也就是说英国发展的在牛逼,也没我们啥事情,我们还是个新兵,用别人的繁荣来说我们这个行业有多牛逼,就号召大伙现在赶紧进来好好干是不对的。

  二:中国猎头行业的收入远没有到达一个高的水平,甚至低于其他行业。

  文章中说,目前中国猎头50%的猎头行业从业者都过20W.有的会更多,换句话说,中国目前有20W猎头从业者,有10W的人接近年薪20W.多么吸引人的薪资水平真的是这样吗?

  我觉得写那篇文章的人接触到的还是北京上海的猎头为主,这正是猎头好公司好顾问的聚集地,而要拉到全国范围。肯定离50%的20万还差得远。除了为数不多的国际性大猎头公司和一些有特色的猎头公司可能会到达这个数字,相信大部分猎头公司是不可能到这个数字的。接下来我以我熟悉的深圳市场为例,来简单的分享几个数据给大家深圳目前注册在列的猎头公司估计也会有上千家,还有很多没有注册躲在农民屋里面办公的也有个上百家,能到达这个水平的不会超过10家,这还是个乐观的数据。

  深圳目前从业者的基本工作年薪都是2-5年工作经验的居多。基本底薪在3-8K, 当然能到8K底薪的顾问应该算不错的顾问,至少回款业绩在50W以上。也就是说。拿一个底薪5K的顾问来看,要做到年薪20W,按照深圳基本大多数企业薪资制度,这个顾问要至少做到60W. 但我想在深圳每年业绩在60W的顾问能占深圳猎头行业的50%?这真是个天文数据。如果有这样的数据,深圳的猎头老板真的要天天笑死了。但恰恰现实是,深圳所有的猎头老板大都是在温饱线上,如果深圳有哪家猎头公司老板敢站出来,我们公司员工50%员工都年薪20W了,那这个老板要么是吃错药了,要么是刚睡醒。还有一种可能,这个公司就两人,一个老板,一个员工。

  所以,猎头行业是个高收入的行业是个非常不切实际的观点,至少目前来说,是中国大多数猎头企业很难到达的。大部分还是处在一个比较低的温饱水平。

  三:做了猎头,你的人脉就广了吗?就能帮助你很多吗?

  有几个人因为做猎头,你就能认识王建林,马云?

  有几个人做了猎头,你就可以开个公司,随时叫你候选人给你提供几百万给你支持一下?

  有几个人因为你做了猎头,很多候选人就觉得你非常牛逼的,要来拜你码头的?

  所以做了猎头你的人脉广了也是个伪命题。人脉这东西不会因为你做了猎头就增多了。最多就是你多认识了几个人,多有几个人的名字电话而已。

  不过我倒是听了比较多的案例,很多女猎头倒是因为做了猎头行业,知道这些优秀候选人的能赚多少钱,家庭情况怎么样,最终把候选人变为老公的列子,这倒是你最大的人脉。

  四:猎头是个门槛低,容易创业的职业吗?

  很多猎头顾问,有自己的客户资源,有很多积累的候选人,租个办公室,买台电脑,拉条电话线,这就是猎头创业,从这个标准来看,非常容易。当反过来看,这样的创业成功几率多大了?

  我认识很多这样的猎头顾问,基本都是在这样的模式下创业,10个里面有8个失败。其中1个还半死不活的。

  认识很多这样的猎头公司老板,天天追着客户后面签着那些丧权辱国的协议。费率永远低于20%,收费还的分两次的,没过试用期的你还的全额退款,这样算下来,一个公司正常公司的运营资金是得不到正常流通的。不倒闭才怪。

  话说要是现在市场上的很多新型网络猎头方式,号称可以帮助猎头公司解决需求,签了几万家合作客户,其实,你要是能帮我们所有猎头从业者签几千家愿意付预付费的客户试试。这才是对中国猎头最大的贡献,相信所有猎头都会第一时间选择你们。感谢你们,因为你们确实改变了所有猎头行业现状,让本应尊重的猎头顾问受到该有的尊重。或者多签一家没有预付的客户,就猎头行业一刀,就是助长客户的不良习惯,让猎头更难,让猎头的生意更难做。

  有时候觉得猎头是个特别有意思的行业,未来还有很多的可能性,很多人带着憧憬进来,有些人带着遗憾离开,无论你是哪种人,当你做职业选择的时候,务必理性的看待行业的发展现状,不然会有遗憾。

  理想的天空是美好的,但请记住,你是踩在现实的水泥地上,有时候会被车撞,有时候会被太阳烤成猪,当然也有时候会被台风刮起来,成为风口上的猪。

     简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     猎头公司:www.zhuozhonggroup.com


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