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如何区分优秀猎头跟非专业的猎头

作者:卓众猎头 时间:2018-05-29 点击:

今天下午正在紧张工作的时候,突然接到一个陌生的电话,当对方说到第二句的时候,我就直接挂了电话。因此有了今天这篇文章。

 

以下这句话是说给所有HR和猎头们听的:不要在工作时间且没有事先通知或联系对方的情况下给你的目标直接打电话,这让人非常的反感与讨厌。

下面我说原因,首先还原场景:

 

1. 现在是周一的下午3:20,作为猎头的你扫了一眼候选人名单,核对了一下需求,勾选挑出了几个满足条件的,然后拿起座机话筒,开始一个个的拨打其电话。

 

2. 终于,你按完了第一个候选人的电话,还不知道对方电话是否能通呢,还好,电话里发出了正常的嘟~嘟~的等待音,于是你开始期待你的目标候选人能接这个电话。

 

此时,对你的目标来说,既然是突然打来的陌生电话,那说明这个事情比较紧急,起码它说明这件事情的优先级是比手头的事情高的。要么是重要的事,要么是紧急的事,基于这个判断,你的目标基本都会接这个电话。

 

3. 电话终于接通了。问好之后,你说出的第一句话一般是:请问你是某某某吗?此时,对你的目标来说,他的心里预期已经达到了最高。当陌生的来电又能准确的说出自己的姓名的时候,说明这件事情不仅紧急而且重要并且与他直接相关。此时,你的目标一般会回答:是的,请问你有什么事吗?

 

这个时候,你终于表明了你的意图:某某某的机会你考虑吗?而往往,只要当你说完这句话,95%以上的可能性,对方就已经直接挂了电话。

 

这就是一个非常典型的不专业的猎头的一次彻底失败的沟通过程。那么问题出在哪儿?

 

1. 首先在工作时间,特别是下午三点到六点这个时间段,对技术研发来说,往往是开发效率最高的时候,称为一天的黄金三小时。这个时间段你的目标候选人基本上都是在写代码或者是在调代码,其思维和心思都是非常专注的,这个时候突然来的电话,本身就是一种对思维和正在做的事情的打断。

 

2. 其次在事先无任何沟通或者心里预期的情况下,用座机号给目标候选人打这个打断式的电话,即使对方真的有意向,但那个时候,那个情景下,或者人家的领导正在旁边,也或者别人正在调一个系统bug,或者正在进行压力测试,这个时候,即便别人有这个意向,但对方会有这个心情和你细聊吗?因此这个电话本身的结局就已经是大致注定的了,你不会有太多额外的收益。

 

 

3. 不事先去做目标候选人的信息收集工作,不认真做好外围准备工作,包括起码的基本信息,曾经工作经历等,一上来就直接鲁莽给目标候选人打电话的猎头,说的好听点是懒,说的不好听就是蠢。重点是有些猎头打了电话,还连候选人的基本情况,主要做什么都搞不清楚,那你打电话是干什么呢?没事先做任何工作的沟通,更加浪费彼此时间。

 

由此展开,任何行业,总有人做的好,有人做的不好。联系我的猎头里面,有的表现相当专业且优异,有的则不尽人意,个别甚至让人反感和讨厌。同样是一个人候选人,为什么别的猎头能HOLD住,而有的却HOLD不住?

关键还是在做事的细节上,在于态度上。做任何事情,都要推己及人,换位思考,同时相互尊重。没人会喜欢直接挂电话,但你这样的方式,其本身就是有问题的,是你首先不尊重候选人,候选人才不尊重你。

 

如果你经常被目标候选人直接掐断电话,那就得反思,是不是自己哪里出了问题?出了问题,不知道反思,还一味这样做的,甚至抱怨是他人原因的,这样的人,一辈子不会有任何大的成就,可以说,在任何行业都不会混的好。

 

那么,真正优秀的猎头是怎么做的呢?真正优秀的猎头是试图去与目标候选人建立一种互为成长的长效的伙伴式关系

这根本就不是一个一锤子买卖的过程,这是一个厚积薄发的过程。这要求猎头,首先必须得充分了解这个行业,对这个行业的整体格局了如指掌。其次,对自己的目标候选人了如指掌,起码能在一些技术名词上,能与目标候选人进行一定程度的沟通。最后,能让目标公司和目标候选人的理念和观念上达成一致。

 

以上,可区分优秀的猎头与非专业的猎头。

     简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     猎头公司:www.zhuozhonggroup.com


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