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怎么样成长成一个资深猎头顾问

作者:卓众猎头 时间:2018-04-27 点击:

怎么样成长成一个资深猎头顾问,以下几点供讨论:

扎实的基本功

1. Search:基本技能是否有掌握?各种渠道会综合利用吗?知道各个渠道的优劣势吗?是否都会搜索,不要追悔莫及(网上就有简历 结果被别人先推荐了);逻辑顺序是否有,有遗漏吗;给几个目标公司和职位,你会怎么搜索?

2. 行业信息,客户公司资料,是否有搜集整理?是否定向的了解血库的公司组织架构职级薪资,会做公司架构图吗? 

3. 客户的对接是否有日常拜访,保持三个月一次的频率?

4. 是否持续的BD客户?了解市场的优胜劣汰

 

 乐于分享

相互交流才能提升,从不同的回答当中汲取你所需要的,一直信奉的观念是,相互才能持续。不管做朋友,谈恋爱,做工作 还是等等。

不要试图总是从别的人身上获得 而自己却不付出,有句老话:将欲取之,必先与之。

一旦养成了分享的习惯,你会发现获得 远远多于你付出的。

 

自我成长

你是否会观察周围人的优势劣势,从中汲取?比如有的人很多问题会提出新的思路新的解决方式) 比如有的女顾问嘴甜,和候选人的关系很不错,很会夸候选人

是否会想过你说话的方式可以进一步提高?比如问候选人要联系方式(向脉脉上学习,说交换),问候选人要refer(接替你的人是谁,可以引荐下不)

问别人看不看机会(是否需要了解下市场信息)

面试候选人的问题是否可以不断的设计更新?你的优势-你擅长—做了那些比较优质的项目。是否有自己的思路;

 

高端候选人跟进

大家经常会说要做高端职位,成大单,知道为什么吗?赚钱多么?不完全是,你要知道大单的虽然收费是普通职位的2-3倍,但是持续周期和风险也同样增加了。

要想要成为一名优秀的猎头顾问,你必须需要和高端的候选人保持长期沟通。

只有这样你才知道作为公司的管理层是怎么考虑公司的发展,他们跳槽会考虑哪些因素,考虑实际的招聘需求,他们怎么看待猎头这个工作,他们看好哪些行业。甚至有时候他们也会提出来很多猎头行业发展的思路。

 

如何操作高端职位/跟进高端职位候选人,其实可以新开一篇文章了,这里简单提一下吧:

要想跟进高端的候选人,首先要求我们自己成长为一个优秀的猎头顾问。优秀的人当然愿意和优秀的人在一起交流。

提前做准备 做准备 做准备!重要的事情强调三遍。

回到我们之前提到的内容,相互才能持续。我会经常性问自己的:我怎么才能帮助到对方?人家为什么要和我见面?

 

 

候选人职业规划

也可以新开一篇了,之前看到一篇大猎论道的文章,说一个新手猎头怎么快速成长为老猎的。

下面有个评论最顶的最高:我看到一个二十岁出头的年轻人,去给工作十年以上的人做职业规划,这不是很可笑的事情吗?

 

不知道大家怎么看这个事情:

 

我的答案:

1 大部分情况,我会发现,很多人虽然工作了很长时间,但是职业规划从来没有做过,我见了这么多候选人,只有极少数的人能够清晰的说出自己的职业规划。所以当你问出这句话的时候,实际上就帮助他做了思考。

2 当然我们不能仅仅满足这个最低的要求,不能仅仅帮助他思考,更多的是凭借我们看过这么多简历,这么多次的和客户沟通,哪些职位缺口比较大,市场需要哪些人才,这些都是我我们在日常工作中需要经常准备的

3 人家说的实在话,做顾问资历尚浅,更要任重而道远

 

6、客户BD能力

成功BD至少2家以上的客户,客户累计回款超过100W+。个人理解,一家客户年回款超过50W才算KA客户。不断的BD客户,才有有助于顾问更全面的了解市场的更新迭代。

不断的和客户的高层HRD/合伙人聊,了解他们对于猎头公司的要求;

他们最紧缺的是什么,他们怎么看待猎头行业。

  简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

    猎头公司http://www.zhuozhonggroup.com/


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