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猎头的Q2是必须拿下的山头

作者:卓众猎头 时间:2018-04-04 点击:

最近在做的咨询中,很多公司都特别重视Q2的计划和数字。

 

Q2对于大家来说,是一个必须拿下的山头,一个定心丸,一个整年晴雨表。

如果一年有计划,那么Q2是不是能达成,就特别说明情况。

如果说Q1的业绩还是去年很多带过来的,那么Q2Q1盘整,甚至招兵买马之后,更多的是一个上正轨的体现,通常占到全年的业绩30%以上,甚至更多。

 

也有人把Q2比作高二,最好能提前学完一部分高三内容(业绩不仅达标更超越),所谓手中有粮,心中不慌,心里更有底气,大家的士气也会更高。

 

反之,则信心受挫,甚至自暴自弃。

 

预则立,不预则废,为了更好的Q2,你有更清晰目标和方向了么?

(建议拿出纸笔,写下这些数字)

 

-本季度你想赚多少钱?

-所以应该做多少业绩?

-所以这些业绩应该成几个单?

-然后为了有这些最后成单,应该有多少offer(可能有不去的,对吧)?

-为了有这些offer,有多少终面?有多少复试?有多少初试?需要推荐多少人?需要面试多少人?然后每个候选人需要打多少花多少时间?所以一天要花几个小时打电话?...

 

你发现你一天需要打多少电话?花多少时间在电话上呢?

 

这个数字和你的数量和转化率有关。

 

数量是关键,转化率是你能力和专业度的体现。

 

举个栗子:

 

有个顾问这样计划:

 

我这个季度要搞定24万业绩,

所以每月8万业绩,

所以每月我要成2单,

offer3单。

 

根据自己对目前转化率的估计,所以要有

8个人参加终面,

18个人参加复试,

32个人参加初试,

所以我要推荐52份简历。

我要联系400个候选人,每周100个,所以每天平均联系20个候选人(包括重复沟通的)。每个电话需要平均10分钟,所以需要200分钟(就是3个小时20分钟)...就是说,我根据我目前的转化率,坚持一天有20个电话,就很大把握完成我的目标。

(各位HR和跳槽的人才们,估计大家看了这组数字,可能就不会觉得你们猎头赚钱很容易了吧?)

祝各位Q2超越目标,为一整年打下夯实的基础!


 简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

 猎头公司:http://www.zhuozhonggroup.com/


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