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猎头找不到合适的候选人怎么办

作者:卓众猎头 时间:2018-01-23 点击:

在很多人眼中,猎头是一个很神秘的工作,如果被猎头找到,那说明这个人的能力很强。所以猎头寻找候选人是有一定标准的,他们的猎物对象是各行业优秀的人才。“人才和职位的精准匹配”是猎头之所以成为猎头的核心价值之一。找到与职位想匹配的人才对于猎头来说是非常关键的任务,毕竟猎头行业靠这个吃饭。但是猎头也不能保证100%的可以找到合适的候选人,为什么找不到候选人?可能很多人觉得不可思议,因为猎头的工作就是为企业推荐候选人,他们怎么可能会找不到候选人呢?但事实真的是这样,找不到候选人除了猎头本身的原因,还有可能是跟企业有关,今天要讲的是猎头找不到合适的候选人,所谓合适的候选人抛开猎头的因素最起码得符合以下两点,一企业觉得是合适的,二候选人是合适的。接下面进行具体的分析:

 1.企业眼中合适的候选人

  a.符合职位需求

  所谓职位需求不用多说,指的是推荐的候选人与企业职位契合度的问题。专业技能、工作经验、还要符合用人部门的情况,这些要求看似简单,可如果猎头接收不到职位的相关信息或者企业对职位的要求缺乏清晰的认知,即便是专业的猎头团队也是很难根据模糊的概念找到合适候选人的。

  b.符合企业需求

  候选人除了在职位上要满足需求以外,还要符合企业的用人规划以及企业的文化氛围。

  案例:A公司在某猎头公司的帮助下终于找到了“合适”的候选人,这位候选人确实合适,无论工作经验还是专业技能都没的说。可是没多久这位候选人却离职了,原因是无法适应该企业的文化氛围。

 2.候选人本身得合适

  说到候选人本身得合适涉及到多方面了,候选人在专业技能、工作经验、职业规划、背景调查等一系列经过猎头筛选之后要符合要求是一方面,更重要的是候选人得有想要转职跳槽的意向,如果候选人对猎头推荐的企业不感兴趣或者本身根本没想过跳槽,猎头做再多也是无用功,或许这位候选人有备用价值,但是无法解决猎头现在遇到的问题。

  所以猎头想要完成候选人推荐是不容易的,要把企业眼中合适的候选人以及能够成为合适候选人的职场人转化为猎头眼中合适的候选人才能最终完成人才的推荐。

猎头寻访不到合适的候选人,听起来就像是黑色喜剧电影,披着幽默的壳,内里全是

辛酸。毕竟猎头行当靠这个吃饭,捕捉不到猎物实乃劳心伤财之事。

那么问题的关键来了,面对这种情况,究竟采取何种办法能有效应对?亦或者,作为一个猎头,应当如

何提升自己搜寻候选人并使其精确匹配相应职位的能力?个人认为可以尝试从以下几点入手

一、设身处地,深入了解。

设身处地,是指身为猎头,应想方设法从目标候选人的角度出发,弄清楚对方真正需要的是什么,是更

高的薪酬还是更大的发展空间,否则张冠李戴,抓不住关键的点,势必难以成事。

而所谓深入了解,则是指猎头不仅要了解候选人的方方面面,更要全面了解职位的需求以及整条行业链

的运作,熟悉各个环节的同时关注职位人的成长,不做一锤子买卖。不能停留在JD上,JD的内容是给大众看的,具有通用性也缺少核心内容。专业猎头在看到职位JD后接下来的工作就是做职位调研。向企业HR、向招聘部门做招聘需求的深入调研。此外,还有一点容易被猎头伙伴忽视的是企业的用人喜好。公司跟人一样,也拥有自己的企业文化与风格,企业文化多跟老板的个人风格有关。 如此这般,做的时间一长,声誉就起来

了,获取候选人的信任也就简单得多了,也就不愁找不到职位候选人了。

二,尝试多种沟通方式,取得候选人信任

在跟候选人打交道时也要记得根据不同人运用不同的沟通方式。我们的最终目的是让候选人接受我们提供的转职机会,那么前提自然是获得候选人的信任,愿意听我们讲的并且信我们讲的。那么,猎头当然要选择让候选人舒服的方式来沟通,这是人际交往的基本原则。如果候选人是个不愿谈私事,就事论事的人,那么猎头就言简意赅把重要信息沟通好,不耽误候选人时间。如果候选人是个比较随和又愿意沟通的,那么猎头就可以多跟对方聊聊有的没的,同时尽可能获取到有价值的信息,比如候选人现在家庭情况,家里谁说了算,如果转职有什么顾忌的地方或最主要的需求。

三,学会锁定重点人选

从初步筛选的人选中,通过对职位的理解,划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类, 重点人选应优先操作,如重点人选经过沟通可以接触,余下的二类人选就无需沟通了,依此类推。 

四,积累经验,保持你的耐心。

不断改善你的简历搜寻工作。从所确定的符合要求的简历中积累好的关键词,建立你的查找模式。这些词可能不是技术套子,例如,在技术项目经理的查找条件中使用了“被领导”、“团队”和“领导”这类词。敏锐地观察和寻找简历中用词的共性,不断改善你的查找条件。搜索需要花费大量的时间和精力去深入,尽量不要在一天工作即将结束时开始查找,这会使你忘记你的进展;在搜索时如果不接电话或不接待来访者会让你的注意力更加集中。精通搜索需要时间和经验,保持耐心才能做到更有成效。

  简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

    猎头网站:http://www.zhuozhonggroup.com/


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