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猎头如何应对难啃的职位,做还是不做?

作者:卓众猎头 时间:2018-01-18 点击:

  猎头是促进高端人才流动的背后推手,而高端人才、稀缺人才的招聘从来都不是轻而易举的,这也是猎头工作最具挑战性和成就感的地方。如果你觉得猎头工作很简单,那只能说明你还没做过真正意义上的高端职位。话说回来,面对那些要求很多,招聘时间很久很难啃的职位,到底是做还是不做?做出选择的根据是猎头本身有没有相关的人才资源,或是否有能力解决这个所谓的难题。因为有的时候,别人所面对的问题对于擅长者来说就不是问题了。

  面对那些难啃的岗位,猎头顾问想要做成,以下几个过程一定要重视:

  1、企业的基本信息有时候猎头向企业HR了解或在网上搜集到的企业基本信息基本上都是宣传信息或公司做的PR文章,这些不具有参考性和说服力。作为猎头,到底该了解企业哪些信息呢?老王建议,最好找到企业离职员工聊聊,哪怕是电话或微信聊聊,也是比较好的,至少你能从另一侧面了解企业的情况,更要了解一下公司的文化、特别是老板的性格和老板的背景。

  2、明确职位的必备条件很多职位对候选人会有硬性要求,了解了这些硬性要求就可以快速筛掉不合适的人。一般在这几个方面企业会有硬性要求:

  a.学历要求,博士,研究生,重点本科?

  b.经验年限,5年,7年还是10年?

  c.年龄范围,30岁左右,还是35,或者40?

  d.必备的技术、技能,除了必备技术外是否需要兼具其他能力,如管理能力、外语能力等同时该猎头还会确认下职位的优选条件,明确必备条件是否可以在达到优选条件时放宽,如有大企业背景的候选是否可以对经验要求少一些。如果企业要求特别苛刻,该猎头会问下具体原因,这样方便找人。

  3、职位详情这一条,卓众猎头只强调一点,一定要搞清楚该职位是新增还是填补空缺。如果是填补空缺,就要了解前任离职的原因。如果有条件的话,最好和该职位的前任见面聊聊,这样,你就知道自己改该如何帮助企业进行人才搜寻了。

  4、尊重高管的想法,站在高管角度看问题猎头们常常抱怨客户太抠门,支付猎头费不痛快。客户也在抱怨,猎头挖来的人不好用,真正有能力的人猎头挖不过来。猎头能力:高管跳槽会考虑方方面面的因素,这些因素猎头了解吗,甚至试图了解吗?如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成,对客户和候选人更负责任一些,高管往往会更愿意和这样的猎头接触很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力,高管跳槽成功有多少是被猎头说服的?尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。

  5、学会找潜在水下的合适高管除了熟人推荐以外,你需要换位思考;高管工作场合是强人,生活中是常人,所以你平时会做的事情也许他也会做,你平时玩的东西也许他也会玩,你平时上的网站也许他也会上,那么那些生活中经常接触往往工作中容易忽略的渠道有时候反而能给你意外的惊喜在真正开始“挖”这个action之前,有很多准备工作去做,准备工作也许是现阶段所负责领域的积累,也可以是未来工作方向的铺垫。猎头公司是介于买家(招聘方、客户)和产品(候选人)的中间桥梁,职位招聘和候选人需求都是以人为基准,把好的人才输送好的买家手中,才能基于双方有更长久、愉快的合作,所以我们会需要对双方具有很深入的了解。

  面对这些比较难做的岗位,猎头也不能轻言放弃,在做的时候更需要用心专注,从各个渠道,通过各种方式找到候选人,用心和候选人接触。当然候选人也有自己的考虑,就算不能做成,也可以保持联系。

  简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

    猎头网站:http://www.zhuozhonggroup.com/


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