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猎头行业想要增长业绩的秘诀是什么

作者:卓众猎头 时间:2017-10-31 点击:

  “唯一不变的是变化”这句话是商业真理,尤其是在猎头行业。市场不可避免的会发生改变,你的客户会变,你也会变。销售培训师Brian Tracy就曾经说过,“人人都希望商机不变,或更好,可这就像中彩票一样困难”。


  应付变化的最佳方式就是重视变化,并加以有效的利用。除非你有能预测未来的水晶球,否则你无法预知未来。正确或错误预测的几率相等,然而预测不当的后果就是损失惨重。


  然而,如果你不断地寻求方法来最大程度的拓展你的市场(也就是增加市场占有率),并且把你的影响扩大到外围市场,这样即使某个行业、某个大客户发生了不可避免的衰落,你也可以继续生存。通过发展和实践,你也许会幸运的发现某个新的趋势,为以后的发展打下基础。


  就像投资一样:假如你希望你的资产增长,经验告诉我们,最谨慎(或最聪明)的办法就是保持你的现金存款、基金、股票、国库券等财产的良性组合。在猎头行业,业绩增长的秘诀在以下几个方面:


  做的更深。就是在你的行业里扩展你所服务的薪资范围和职位范围。比如:当我们所专攻的工程师市场需求下降时,我们会将我们的业务转向销售、市场和高管层的职位(当然,这些市场我们需要熟悉而且有良好的口碑)。


  做的更广。换句话说,拓展你目前从事行业的相关行业。不久以前,我们发现在高科技建筑产品领域有大量的生意。虽然我们没有服务过此行业,但我们的一些原先经验与此相关,可以派上用场。


  做的更大胆。更大胆的尝试新的市场、价格、政策、业务范围方面的变化。你将惊奇的发现你其实在你原先一直忽略或退却的业务中做的很出色。比如一些以成功为基础的猎头公司去尝试以预付金为基础的业务;一些做临时职位的猎头公司去尝试做些非临时性的职位,等等。


  当然,业绩增长的前提在于,不断地提升猎头自身的专业度和服务质量,切实做到为企业找到最匹配的候选人,为候选人找到最合适的工作。实现猎头,企业,候选人三方共赢。


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