欢迎光临深圳市卓众猎头官网!
人才入库| 企业登录| 加入卓众| 服务热线:400-867-5882
行业资讯 INDUSTRY NEWS
当前位置: 首页>行业资讯>猎头公司 猎头公司

从月薪5000到月薪20000,你需要做什么?

作者:卓众猎头 时间:2017-07-21 点击:1043

每次看到那些开高新招聘的职位的时候,我都会在想一个问题,这么好的职位,企业为什么招不到人才呢,那么好的职位,企业干嘛要给猎头公司去招聘呢?这么好的职位,企业这么不内部推荐呢?····

想归想,但还是要做的,这两天先了解一下客户公司老板的喜好、性格特点、企业高管流动情况以及打听一下企业招聘新人力资源总监的真实目的。企业目前面临的困难是什么?需要人力资源总监解决的关键及重要问题是什么?他们以前的人力资源总监为什么离职?是被动离职还是主动离职?还是有其他不愿意公开的原因?把他们前人力资源总监简历找到,然后和这些问题一起整理文档,次日下午下班之前发给老王并存档。


全部都了解清楚之后就开始给企业筛选人才,根据企业的要求我几乎是每天推荐一位候选人去面试,但是全都是面试不通过,就连企业都开始怀疑是不是猎头顾问都是这样的不负责的随便安排人面试敷衍了事。看到这样的情景,也认为里面肯定有问题,只是在做客户分析的时候没有发现而已。就试图通过自己的渠道了解一下企业内部原因。通过几天的了解和沟通,也没有发现企业有问题,这时感觉非常郁闷,不知道原因到底出在哪里。为了搞清楚原因,又重新把焦点放在客户前人力资源总监身上了。开始分析和私下了解李某的性格特点、为人以及其他的事情。最后偶人从一个同行哪里打听到前人力资源总监是一位非常强势,说话不留余地,做事情太过于理性的人。根据对方的描述再加上自己对客户的把控情况,判断客户老板想找一个亲和力比较好、有一定背景等的人员。


刘某,女,已婚,8年工作经验,性格活泼开朗、形象气质佳,去年某高校MBA毕业,目前在某市一家小企业做人力资源部经理。在一次某俱乐部活动上,偶然认识了刘某,通过和刘某的交流与沟通,发现刘某性格非常好、情商也高,还蛮有女人味的。之后,就试图和刘聊一些人力资源方面的专业话题。活动结束后,在咖啡厅和刘某聊天,不仅刘某的气质和内涵吸引人外,她对人力资源的认知既有理论的高度,也有可落地性。聊到这里,感觉刘总是比较适合客户公司人力资源总监的岗位,但刘某目前的职位有点低。问刘总,这么优秀,为什么在一家小企业工作,没有想过跳槽吗?刘某笑着说,是请她喝咖啡还是挖人?喝咖啡和挖人可以一起进行的。说完,两个人都笑了。刘某说,也在看机会,但去年MBA才毕业,加上二线城市和没有大公司工作的经验等因素,想找一个高薪的工作,还是挺难的,需要有好的机会,有时候机会比能力重要。不过,如果有好的机会,肯定会考虑的。看到刘某有换工作的打算,就问了问刘某现在的薪酬多少?她说月薪税后5000元。当听到她目前工资5000元时,我都有点想放弃推荐刘某的想法。最后还是想试试,说不定就能成功,毕竟刘某还是非常优秀的。


由于刘某的情况比较特殊,就带着刘某的资料,亲自去客户那边当面交流。当把刘某的资料递给客户公司老板赵总后,也把对刘某的认知和评价都说一遍,赵总听了,没有拒绝,也没有否定,就说可以见见。接着就安排刘某和赵总见面交流,当赵总见到刘某,第一句话就问,她为现在公司解决哪些问题?刘某说,去年她为公司引进3名高管,分别是销售总监、运营总监和品牌总监,同时协助地市3家分公司招聘人员54人等以及通过自己私人关系帮助公司节省费用近50万元不必要的开支等等。当赵总听到刘某全部用数据说话时,眼睛一亮,两个人开始进行深度交流,聊的非常愉快,感觉有一种聊不完的话题。看到这种情形时,就判断刘某肯定会通过赵总的面试,但薪酬该如何谈?要不要把刘某目前真实的薪酬告诉赵总?考虑过后,还是求实求是的把刘某目前的情况告诉了赵总,让赵总自己定夺。


当把刘总目前薪酬情况如实的告诉赵总后,赵总说的话,出乎老王意料。赵总,你很实在,能真实、客观的对候选人进行评价和如实把候选人薪酬告知,他表示感觉。但不管刘某以前薪酬多少、职位是什么,这些都不重要,重要的是他对刘某的判断,认为只要给刘某一个机会,她一定会很珍惜和用心做好这份工作的。最后,赵总说,给刘总月薪20000元,已经定好了,也给刘某说过了,同时为了表示感谢,多支付5000元猎头费。


这也算是一个最经典案例,不是因为薪酬多少,而是能发现一位优秀的职业经理人而有成就感!猎头作用就是对客户和候选人的深入分析和了解,然后像红娘一样对双方进行匹配,实现多赢,这才是猎头的价值所在。

 


分享到: