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高端稀缺人才是怎么挖来的?

作者:卓众猎头 时间:2017-07-19 点击:

在现在的社会,人才已经是各大企业最重要的资源,尤其是创业、创新型企业,有的公司规模比较小,也会经常被当做是草台班子的时候,这样的企业如何挖到稀缺人才,是无数企业面临的难题。企业自身规模小,甚至没有什么盈利,这也就导致企业很难找到专业的高端人才。

我们都知道,及时是满大街的人才, 真正的优秀人才是非常稀缺的,而随着行业的发展迅猛,多数企业出现了严重的人才短缺,在最高端人才方面更是处于一个“有价无市”的现象。相比企业,对于真正的优秀人才,他们是不会缺乏工作机会的,而且他们跳槽的概率非常小,他们在职业上的转型几乎都是通过自身的关系渠道和猎头公司推荐完成的。有人甚至统计过,世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作,90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。那么,想知道猎头他们是如何挖角稀缺人才的呢?卓众猎头为你详细解答.



1,塑造第一印象,因为你只有一次机会

听说这还是在上个世纪八十年代的一句广告语,不管是什么样的招聘,第一印象都是非常重要的,只是相对高端人才,对自己的要求会更高,因为大家都很忙,多数沟通或者见面的机会就一次机会。因此猎头在这方面的沟通能力要非常的专业,这也是一个合格的猎头的最基本条件,目的是在断短时间内与你目标候选人建立信任关系并直接决定了该工作是否能够顺利展开。


2,在给候选人定性前先定义工作


在与候选人沟通中,冲破高级人才瓶颈的第一步,你只需要告诉候选人该职位需要怎么样的技能、经验、素质的人才,你提供的职位在理想状态下需要做哪些事情。这就是所谓的岗位描述。因为,优秀的候选人会利用这些信息判断是否对该职位感兴趣,以及是否有跳槽的潜在价值。


3,谈话不要带有推销的气息


只有低端的猎头才会与候选人像是在销售某种产品一样,如果我们的候选人在没有完全了解岗位的时候可能会有兴趣,而这时候猎头应该是详细介绍这个岗位的工作内容和公司的信息。如果这时候候选人开始乏味并使用夸张的语言来描述,那只能说明两点:1,他对这份工作不感兴趣,只是想敷衍你。2,工作的内容可能超出了他的能力范围。这时候我们可以先对候选人进行职业需求的分析,挖掘候选人换工作的真实原因到底是什么。符合需求之后,可以建议他们和招聘经理联系,通过探讨的方式来了解详情。


4,适时地反客为主

对于有的还没准备找工作的人来说,要想让他换工作是一个重大的决定,他们需要额外的诗句来评估所有的选择,进行面试时,找到职位期望和候选人能力之间的差距,包括职责范围、行业地位和影响力等。然后,向候选人表明你的顾虑以及这个职位的成长空间。这时候,如果这些候选人主动起来,试图证明他们符合要求,并表示出进一步详谈的兴趣的话,你就已经成功地吸引到这些原本持被动态度的人了。


5,谈谈职业前景


高端人才他们都是在职业生涯中比较成功的人士,这里面很多人换工作都不全是为了钱去的,因为他们的收入本来就很高,多数人更关系的是行业的前景和自己的职业未来的发展前景。只要他们觉得能够在这家平台实现自己的的价值,有更好的发展前景,他们是愿意考虑的,给他一个安心的职业发展环境。


卓众猎头建议:

    在挖掘高端人才的时候,表面上是用高额的薪水诱惑候选人能够跳槽,然而实际上,专业的猎头公司会用非常全面的方式方法去吸引人才,绝对不会只是高新就可以想怎么挖墙脚的。在跳槽的选择中,新东家的企业文化、品牌、发展前景、企业责任、企业的竞争对手、个人未来的前景规划等等,这些都是吸引人才跳槽的最主要的因素,他们甚至远远超过薪水对人才的吸引力。


  要吸引这些人,薪水已不是最重要的因素。卓众猎头表示,年薪二十万左右的中层经理,可能更关注薪水,年薪百万以上的高管,对薪水的关注往往不是第一位的,使他们离开原公司的一般有以下因素:一是新的职位更有成长性,对他的个人成长非常有帮助,二是待遇更丰厚,三是对方企业非常有潜力。

  此外,作为一名猎头,当数据违背直觉时,人们又总不愿承认,争辩说没必要对每个职位设定那么高的标准的时候,你需要做的是顶住压力不要放弃,宁缺毋滥,这才突显出一个猎头的职业水平。


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