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猎头可以采取玩QQ的方式来维护候选人

作者:卓众猎头 时间:2017-06-13 点击:

现在比较专业的猎头公司和顾问都有自己比较固定的行业,对于所属行业的企业,猎头顾问是比较熟悉的。因此,这个时候对他们来说最难的不是客户反而是候选人。关于候选人最主要的不是挖掘,而是维护。那么我们的猎头顾问们应该如何来挖掘和维护我们的候选人呢?这个时候我们就可以学习一项关于QQ好友的处理方式和方法。

     

 

我们都知道QQ加好友都是有两种方式的,一种是认识的,另一种是不认识的。


认识的人应该如何处理呢



有人肯定就会说既然认识,加好友应该很容易了吧,直接把自己的信息发过去就可以了。如果真这么想,只能说你天真了。既然你们认识,那么之前就应该有联系方式,干嘛还要加呢?要么平时不怎么联系或者你要换QQ号了。对于第一种比较难办,平时不怎么联系的,关系比较淡。就算你们认识想让人家加你好友也是比较困难的,关于这些没有具体的办法,需要平时多多联系。如果真的想要加对方那就把这个人当成一个新的朋友重新培养关系。


对于平时经常联系的,想让对方保留你QQ号的,也需要考虑很多。比如时间,一方面不会对其工作造成困扰,另一方面让对方第一时间加你。


特别提醒:其实QQ里面关系再好毕竟也都是虚拟的,最好是平时能够在现实中可以聚聚,更能增进彼此的感情。



  猎头与候选人的关系就与QQ列表里的好友非常像,猎头们的手里都有大量的人才储备库,储备库里的人才就像QQ里面的好友。如果经常联系的那感情好,你有个职位推荐他们就会响应;但是不经常联系的,他们或许已经忘了你是谁,即便你有好的职位,他们对待你就像一个陌生人一样,满是不信任,所以一定要做好平时的维护工作。


下面分享几个具体维护候选人的方法:


1.获取候选人信任,能够真正为候选人解决问题


想与候选人建立良好的关系,甚至成为朋友,首先就要取得候选人的信任,这是所有良好关系的基础。而候选人的信任由何而来?这就需要猎头展现出专业尽职的一面,为候选人的转职之路出谋划策,解决候选人转职过程中遇到的问题,如面试辅导、流程跟进、薪资谈判、办理离职等。只有猎头为候选人尽心尽力并展现出专业的职业素养,才能获得候选人的信任。


2.不要和候选人断了联系


不论猎头是否为候选人成功介绍了转职职位,猎头和候选人的联系都不应该断掉,就像朋友之间一样,也会时不时地聊聊近况,对于猎头来说更应该与候选人时常保持联系,掌握候选人的近况。比如,候选人目前在哪个公司、什么职位,工作进展是否顺利,是否有跳槽的想法,周边的同事朋友是否有跳槽意向等。



陌生人如何加好友?



在这样一个信息泛滥的时代,我们收到各种各样的信息,有需要的,有不需要的。QQ中更是如此,经常有人以不同的名义加你。比如:保险推销、金融贷款、医疗……对于一些垃圾信息,我们通常是不屑一顾的。可是有的信息我们却接受了,不要问为什么,因为我们需要。


把这些应用到猎头中也是这样,猎头要向候选人推荐职位。首先要做一个判断,对方是否需要你推荐的职位。当然,这个需要前期的准备工作(信息收集),需要猎头有一双火眼金睛。下面来分享一些收集候选人信息的方法:


1.打高质量的List;


2.在专业平台上查找候选人资料;


3.CC(coldcall)即直接打到可能会有合适候选人的公司去要特定职位人的联系方式,具体要看方法;



4.找信任你的高相关的朋友推荐(什么叫信任你,就是你只要提出请求,他就会尽力帮你的,什么叫高相关,就是他认识一批搞算法的人,比如算法领域的牛人、算法公号的运营者、经常面试算法候选人的HR,甚至是大学里面这个研究方向的教授……)。


猎头候选人的好友列表可能是在QQ里,可能是在微信里,也可能是在电话簿里……但这些都是死的,猎头要做的是把这一串串的资源激活。


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