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如何在进入猎头第一年年入10W+

作者:卓众猎头 时间:2017-06-12 点击:

刚毕业出来找工作的时候,我是比较反感猎头这个行业的!因为我一直感觉猎头就是在做销售的,还有点坑蒙拐骗的意思。猎头就是销售,而我本身就不喜欢销售!这其中也有很多原因,比如自己学的专业、性格、喜好等等。虽然当时自己面试的企业很多,但是大多数都是人事招聘类的,这其中还有一半是招聘电销岗位的,感觉对我自己的能力以及薪资的提升都不会有太大的帮助。我这个人金钱欲很强,在经过激烈的挣扎后,还是选择了做猎头,当时的目的就是做其他的工作,很难像做猎头这样,带来较快的经济收益。所以我选择了猎头,选择了深圳卓众猎头公司!步入了这个当时对我来说完全陌生的行业领域。


记得刚加入卓众猎头,做的第一个职位就是POC,那个时候觉得一切都是新奇的,没有怀疑没有推脱更没有抱怨(现在的自己就得自我批评了),虽然刚开始对这个职位啥也不知道,但是自己做的很用心。这个职位差不多做了2个多月,虽然结果差强人意,但是正是这个职位的锻炼使得自己与人沟通的能力有了显著的提高。记得当时连打电话都虚,比你们现在差太多了。


    刚入职那会儿,其实我并没有想其他的,就是一门心思想着赶快能出单,别被公司给pass了,同时也是增强我这小白信心的唯一方法。那个时候我在自己的电脑上下载好了各个网站,以方便自己在家办公,每天晚上十点半或十一点左右,自己都会在各个网站上找简历,因为很多候选人都是只有那个点有时间,才会去更新去刷简历。这样我能第一时间找到他们,给他们先发邮件,然后第二天看是否有人回复,有人回复肯定是更好。这样聊起来就会更顺畅,减少了中间再去了解企业的环节。没人回复也没关系,因为我不用在第二天再浪费几个小时去找简历。既能提高自己的工作效率,也提高了录入简历的有用性。

 

    在过去的一年多的时间里,我一共入职了十个,总金额就不说了 ,丢掉的意向offer大概七八个。就是那种企业确定能给,但是由于种种原因(主要原因还是薪资)双方没谈成的。

 

收获:

1、对大数据行业的不断深入了解,因为自己平时也是关注了很多公众号,也会特意去留意这方面的新闻,所以和候选人有了更多的话题,不像当初只除了推荐职位,其他啥也不懂了;

2、因为猎头主要还是通过电话微信等形式交流,所以一年多的时间 感觉自己沟通表达能力也是有着显著提升,不管是信心、气质都和当初有着显著区别。

3、猎头的专业性很重要,有些候选人其实自己也是处于一个纠结状态,需要我们给他们进行专业化的指导;比如:售前的未来发展方向?(案例:杨某)

4、与面试人前期必须把企业薪资情况说清楚,候选人谈薪方面,如果要求偏高,应适当的进行打压,让候选别人心里有个最坏的打算;候选人的后续跟进,候选人跟进过程中,也不能跟的太紧,不能让候选人觉得我们太功利。入职候选人的跟进过程不能太频繁,与候选人跟进时要聊到点上,不能为了跟进而跟进。(案例:何某、陈某)

5、不要放弃任何一个自己推荐的候选人,除非企业明确表态不合适了,只要企业没确定反馈不合适,都一定要做好互动(案例:于某);候选人跟进一定要耐心,不光从企业角度考虑问题,还要从候选人的角度,多为候选人考虑,让他感觉我们与他是一路的,这样他们才会愿意和我们交心!。

6、候选人跟进方法:有的时候打电话给候选人,很多经常都不接。我的方法是:连续打2-3次,让他知道这不是骚扰电话,如果还不接?OK,直接发邮件发短信(说明自己的身份,来意,从什么途径上找到他的简历,大概推荐的是什么职位等等。并说明已经给他XX邮箱发了职位JD,并留下自己的微信号,也可以主动添加他),有一点需要说明,不要把公司全名告诉候选人,以防直接拒绝,除非他不考虑机会,那就没办法。

7、刚接到一个新职位,特别是企业自己都不太清晰的时候,我们需要以量取胜,通过面试结果,给我们该职位的具体方向要求。推荐最少2批人(一批2-3人),这个其实是项目经理经常和我说的一句话。

8、理性的看待客户和职位的非亮点,对客户及职位保持足够的自信。我们公司合作客户主要是创业型企业,都属于中小型快速发展型企业,都是有真实急切需求的客户,我们要心存包容,并要有自信,拿出自己的专业技能和专注的态度来用心做好每一个职位,和客户共同成长。

9、作为一个合格的猎头,不关要能给客户寻聘到合适的人,还要从客户的业务角度出发,为客户提供参考意见,让其了解市面上的一些实际情况,什么人合适,为什么合适......。这一点我们做的都还不够,所以我们都只能算小猎!

10、猎头,重在定位,重在搜索!一个职位拿到手,首先要把方向定好。然后就是通过什么途径搜索?(人才库、各大网站、脉脉、领英、知乎、微博、转介绍、mapping甚至线下活动);用什么关键词搜索?我的话,搜索的话,刚开始搜索关键词条件会设的多一些,先把最明显合适的人找出来,然后是客户竞争对手or合作客户的搜索。最后再慢慢放宽搜索,海量搜索。


如何做好与候选人的互动?

1、首先做好候选人的管理与互动,个人的做法:添加候选人之后一定要礼节性的互动几句,备注好候选人信息(XX-深圳金融咨询-之前公司名)。

2、我们的候选人基本上都是在30岁左右,刚结婚或刚有小孩儿,压力都比较大。平时与他们的一个互动中,不要一味的去问候选人的工作情况,这样会让候选人觉得你很功利,适当的去了解一下候选人的家庭情况,从家庭入手,或者是从候选人的朋友圈,观察候选人的喜好,投其所好。不要让自己的行为太功利,而且与候选人特别是入职的候选人互动,每次最好能有一个比较好的借口,比如向他请教一些行业信息或是企业内部情况。


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