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来自猎头的好友申请

作者:卓众猎头 时间:2017-06-09 点击:

很多猎头常常会陷在这样一个困扰里,与候选人初次电话沟通之后互加了微信,本以为可以很快与候选人展开后续的沟通,但实际情况往往不像自己想象的那么简单。很多候选人选择对猎头屏蔽朋友圈,甚至在加完好友的第二天就把猎头的微信拖进黑名单里。这样不紧密的关系很容易为以后的沟通留下不好的伏笔,但问题产生的根源却又无从查起。


那么,要怎样避免类似的问题产生呢?


加微信之前的电话沟通很重要,电话的重点在于建立信任与满足需求。


成功猎头的成功模式不一而足,但总有一些通用的公式可以套用。


在与候选人进行初次电话沟通时,很多猎头由于经验不足或者缺乏耐心,上来就把目的像倒豆子一样一股脑儿地倒出来,在候选人还处于一个警惕的状态下就征询候选人对职位的意见,经历过这种情况的初次沟通,候选人对猎头的态度自然是抵触的。


上面类型的猎头可以尝试着在第一通电话时,加强对于双方信任的建立,而非强推职位。对于在电话沟通方面颇具技巧的猎头来说,在沟通之前充分了解候选人的现任职位情况是必不可少的,只有初步了解了候选人所在行业动态,薪酬水平,发展方向,才能为候选人筛选出最适合的机会。抓住候选人的需求,才能在第一时间与候选人建立起紧密的合作关系。


候选人自由度更高,但是猎头本质上提供的是双向服务,同时服务于甲方的职位空缺需求和候选人的岗位诉求,所以候选人与猎头保持一个平等紧密且相互信任的长期联系更有利了解市场变化。


在不断为候选人提供有价值的信息的同时,猎头与候选人的微信沟通也是必不可少的。作为猎头,除了不断输出信息,更要持续关注候选人在公司的近况,候选人以及周边好友是否有跳槽的打算。对于已经初步建立信任的候选人朋友圈,可以选择一些涉及到行业的进行评论,而对于尚未见面的候选人,可以选择适当地保持距离。只有打造这种良性的合作关系,才能让候选人在有转职意向的第一时间想起你,并且信任你推荐的职位。


猎头在刚入行的一段时间内,常常会围绕一个行业做深度了解,以保证能更好的对接候选人和企业。而在猎头与候选人进行信任建立的长期接触过程中,就可以针对行业特性,为候选人甚至企业提供许多增值服务。



以TMT行业为例,行业内人员往往较为活跃,愿意分享交流。这时,由猎头顾问组建起来的微信群组就能够成为候选人们的信息集散地,候选人在猎头这里得到的就不只是单纯的企业信息,而是收获了更多的价值。这种方法在遇到创业项目时能得到更大的发挥,创业项目相对来说人才需求更广阔,甚至也会接触投资人,将这些人脉资源整合对接起来,为这些人创造更大的价值,同时也为自己创造更多的利益。这也是猎头能提供给你们的超级附加值。


作为一名专业的猎头,心态是制胜的关键点,在接触每一个候选人时,要让对方感受到对于他事业发展的关注,而不仅仅是自己对于成单的渴望。


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