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关于跳槽涨薪那些事儿

作者:卓众猎头 时间:2017-06-08 点击:

你们肯定不是每天都换工作,但是我每天都帮别人换工作,以下就是我每天都遇到的对话: 


候选人: 按照市场情况增长吧

猎头: 你认为市场情况是什么样的

候选人: 怎么也得30%的增长吧/至少是30%吧

猎头: 为什么你觉得30%是平均值呢,其实没有这么高

候选人: 我最近几个朋友换工作都是30%到40%的增长,而且我觉得我的能力不在他们之下

  

候选人: 要换的话要25%到30%的增长

猎头: 为什么要这个数字

候选人: 你看这个房价,要不是房价涨,我也没有必要靠换工作涨薪水呀

猎头: 可是你不是刚在现在公司涨过薪水了吗

候选人: 那我换工作有风险呀….



猎头: 你觉得这个机会怎么样

候选人: 挺好的

猎头: 薪水的话你怎么想

候选人: 30%吧,什么都挺好的,就是离家稍微远点,哎他们有没有交通补贴呀

猎头: 没有

候选人: 那有没有房帖呀

猎头: 按国家标准交公积金

候选人: 那还有什么别的福利呀,我现在的公司还有abcdefg…….

  

HR: 这个人前年刚换过工作又要涨20%啊

猎头: 这个他跳槽不主要是因为自身原因,是因为公司的XXXX

HR: 这样的人动机不纯的哦,我们招聘经理不喜欢Jumpy的人

猎头: 不不,那个他跳槽都是有一些客观原因的,他本人还是想要稳定一些的

HR: 我觉得他性价比不高哎

猎头: 还好了,和他差不多的人还有比他贵很多的我都没有敢推荐给你(其实我的潜台词是,老娘已经帮你压了10%了好吗)

房价涨多少跟你的新雇主有毛线关系吗?要是房价涨了就得给你涨薪水,那公司办公室租金涨了从你薪水里扣呀? 不然把你office从南京西路搬到奉贤去行不行! 别人换工作涨了30%根你有毛线关系吗?这些人满嘴跑火车你也信,你闲得没事多见几个猎头别没事有事打听同事挣多少钱,欠呢?谈薪水不好好说话,不着边际地往上要,顶着人家的上线要,家离公司远你也要狮子大开口,人人都只要钱多事少离家近,都自己开公司去,你招招人试试。别来跟我说哪些猎头上来就用钱吸引人的,抱歉我只能告诉你那些都是猎头界的雏儿,要么这职位只是道听途说没开给他做出来随便骗骗简历,要么根本不知道该职位除了薪水还有什么selling point。

 

咆哮完了我其实还是来教你们谈薪水的。我是一个专业的猎头,专业的猎头就是帮候选人涨薪水的,但是

 

首先,真的不是换个工作涨个百分之30/40就特别应该的(还有说要double的人我改天有空再约你去宛平南路600号坐坐)。 候选人级别和每次跳槽涨薪幅度成反比。一个工程师5K一个月的涨到10K一个月容易;经理和总监怎么可能随便来个30%,第一薪水基数大,第二薪水不应该是换工作最重要的原因,第三级别越高机会越少,总归要平衡。其实市场平均值也就是team lead级别的30%,经理20%,总监10%,C级别的很多都是降薪换福利。(互联网除外,这是个没有规则的行业,不评价)。可能有人会说因为资深的人不缺钱,可是年轻的候选人们生活压力大,这大家都懂的,但是我还是觉得一个能让你学到东西的公司才是值得留的,厚积薄发在哪里都受用,尤其在竞争压力这么大的北上广 

 

给别人打工道理再简单不过,拿多少钱干多少活儿。又想从新雇主这边得到更多的机会,更高的title, 更多的培训和发展,还要大幅涨薪。你跳槽有风险,雇主用你也有风险呀,在能接受的范围内涨点薪水是可以理解的,但是凭什么你要的都给到极致呢,先想想你到底有什么可以贡献给公司。有人又会说哎候选人的薪水不是和你们猎头的提成挂钩的呢,我们多拿你们猎头不是应该很开心吗,猎头就应该帮我去要钱。Yes!但是有些钱我还真不爱挣,因为挣了一次挣不了下一次。那些因为行业热门的狮子大开口的趁火打劫的,以后都要还的啊  

 

谈薪水是个技术活,好好说话!我前段时间遇到过这么个候选人说要从30万涨到45万,他说要这个薪水的原因是因为自己符合这个岗位设置,并且在前几年主要是积累没有太在意薪水的事,也觉得自己的技能和软技能都达到了超过现在薪水可以匹配的高度,希望雇主能够按照他给公司创造的价值给薪水。特别冠冕堂皇,特别好听。我就爱听这样的,所以我也愿意帮他去要大幅增长。其实猎头只关心两件事:一是你是否能做这个工作,二是在你可干这个工作的前提下把你送到客户面前你能sale自己。不会说话的人,不仅不能很好地把自己卖出高价,还可能把我好不容易培养的客户关系都搞砸了,我重新找客户可比重新找候选人难多了 

 

跳槽涨薪还是要涨的,毕竟生活不易。但是也要体谅别人的不易,能体谅别人的人自然备受尊重,涨点薪水不难。很多很好的候选人跟我说换工作比现在工资高一点点就行了,比如说现在公司每年平均涨薪5%的,新东家职位和老板不错的情况下给个10%就行了,这样的人我一般帮他要20%。不是所有猎头和HR都不愿意给你多开薪水,前提是您让我们觉得值,多给点你开心我们也高兴不是吗 


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