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企业已经离不开猎头

作者:卓众猎头 时间:2017-06-07 点击:

 我有很多做HR的朋友想转行做猎头行业的,当然也有一些朋友不想做猎头反而想做做人力资源的, 比较厉害的资深的HR开始自己出来创业开猎头公司, 三五个人身兼多职,做独立的顾问与教练,然而多数没有成功,这和他们自身原因有很大的关系,把猎头想得太简单了,HR是某个行业的招聘专家,猎头这是我某个或者多个行业的专家。

 

    HR与猎头一直是合作非常紧密的,这两职位本身就是很好的合作伙伴,然而现实中是HR对猎头戒备心非常大, 企业有新的高端职位需求更多的偏向多家猎头公司比较,他们称呼猎头为vendor, 拼命压低价格,越低越好,最好不要钱,视猎头前期的时间精力付出为零,还有就是猎头也开始对人力资源缺乏尊重与认可,以其人之道还之其人之身。目前国内的猎头公司多数还是以销售模式的顾问,追求结果导向,投入产出比ROI,因为他们有KPI,有业绩的压力,淘汰率很高,但是人力资源也并没有真正理解,他们简单的认为猎头就是想赶紧找个人扔个简历拿钱走人,有小人之心度君子之腹之嫌。当然不排除有人这样,但是人心向善,你不给信任与善良一个机会如何让他们垂青于你呢。这样恶性循环大家都没有机会,受伤的除了彼此还有我们可爱的珍贵的候选人啊。

  

    因为竞争的激烈,其实资深的优秀的顾问都开始用自己的专业服务为企业提供价值,猎头已经由原来的海归毕业生转向招募成熟的工作多的专业领域的行业人才,但是因为对接的人资并不能完全理解,专业知识与行业市场不了解,沟通不同步,甚至被无理刁难,所以猎头开始跳过人资寻找更高级别的上级联系业务,成功后,人资开始封杀该猎头公司与顾问,觉得他们不够尊重自己,并没有反思为何自己不被尊重。

  

    其实大家对彼此的认识并不深,需要先行者与时间共同磨合才能共创互赢。

 

    最近跟几位优秀的资深人资与猎头同行聊天,发现他们其实也都非常开放,很好的理解并处理好人资与猎头的关系。因为他们提前跨界了,前瞻的先行一步看到了彼此的价值尝试了真诚信任的合作并取得了成功。偶尔遇到一些猎头同行确实趋利忘义的给予狠狠的教训。猎头行业在国内才兴起,只有20几年的时间发展的很迅速但是并没有发展得很成熟,目前还是国外的优秀企业占据龙头。国内的一些本土猎头公司,老板都是自学成才慢慢摸索的,并没有完善的流程体系以及对这个行业深度的了解,难免有一些投机取巧,钻空子的行为。这些都是行业发展中无法避免的阶段。

  

    我相信未来中国的猎头公司会是越来越规范,但是前提是我们需要共同提升猎头顾问的专业素质,为企业创造价值。

 

    因为我自己是猎头所以深有体会。多年与人资合作我一直认为双方紧密信任的合作一定能创造好的结果,因为我们共同的使命就是帮企业寻找到合适的人助推企业以及人才发展。


    人力资源负责人在任何企业中本应该是第二号人物,但在中国,大部分企业都做不到。原因很简单,人力资源部没创造这么大的价值——业务增长很快,但人资总在拖后腿。有些人说人力资源部是“秘书”,是“警察”,在中国,真正认为人力资源部是“业务伙伴”的真是凤毛麟角。

  

    优秀人资们也开始意识到了需要寻求突破与改变,开始开放的接受意见与建议。

  

    目前,从整个人资运营机制上看,规划与设计工作的不足或者缺失依旧成为了人力资源无法很好开展工作的主要原因。一个组织内部能力或者资源不足应当从外部寻求以弥补。外部资源带来的深度与视野广度是内部不能企及的。企业发展壮大首当其冲的需要招募合适的人才,这时候必须要与外部的猎头打交道,那么为何不充分利用好这个资源共赢呢。双方是非常完美的搭档与业务合作伙伴。

  

    大企业也无需仰仗自己的大平台财大气粗,猎头顾问也无需如此短视投机,大家一起建立信任、尊重为了一个共同的目标达成结果,不很好吗?

  

    人力资源部完全可以成为企业业务驱动力,关键是人资自身的运作模式要发生变化。首先检查一下你们对于合作伙伴的态度与认知。


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