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拿什么拯救你,我的猎头!

作者:卓众猎头 时间:2017-05-31 点击:

看到这个标题很多从事猎头行业的或者对猎头感兴趣的人会嗤之以鼻,猎头公司有这么惨吗,需要你来拯救?


大部分人眼里的猎头是这样的:从事猎头的人都是职场精英,他们工资好待遇高,整个行业欣欣向荣!然而这只是表象。孟子的一句话可以很好的诠释现在的猎头局势“入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡。”


入则无法家拂士


猎头在国内的发展确实不错,但不代表没有问题。很多人都知道猎头很赚钱,于是纷纷从事这个行业,却不知道这也是一份严谨的工作,不是什么人都能做的。


猎头为企业提供行业的精英人士,这需要很高的把控,需要猎头有极高的专业度,普通人(外行)根本干不来。然而,现在很多从事猎头行业的却是很普通的人,缺乏专业的人士。



有人可能怀疑,做猎头有那么难吗,还需要专业人士?不就是打电话,筛简历……谁不会?如果所有从事猎头行业的人都这么想,这个行业就真完了。


猎头向企业推荐候选人是一个繁杂的过程,需要以下几个步骤:


1.析职位要求与客户hrHR沟通职位详细需求职位相关情况;


2.确定寻访向、策略始搜寻并根据招聘进度做调整;


3.联系候选判断候选匹配性做推荐;


4.进行些必要候选面试培训跟进招聘进度;


5.协助候选入职;


6.候选人入职后做好跟踪调查以及咨询服务,客户不满意还要重新推荐。



每一个步骤环环相扣,一项做不好对整个工作都会造成不可估量的影响。就拿第一步来说,企业与猎头接触的往往是HR,如果猎头无法妥善处理好与HR的关系,工作便很难展开。有的HR出于某些原因可能没有给猎头提供JD,这个时候猎头该怎么做,傻傻的等吗?当然不是。


一流猎头会根据自己的经验判断该公司与职位是否靠谱?是否有明确的候选人群体?操作难度如何?成单把握有多大?然后决定是否要投入精力在这个职位上。


对一流猎头来说,职位靠谱、成功率高且有可观的利润回报是关键,而是否有JD以及HR是否专业都不影响职位的可操作性。这只是一个例子,对于初级猎头来说很难把控,一些想要投机的更难把这项工作做好了。


出则无敌国外患


“出则无敌国外患”指的是现在国内市场的很多猎头都这样,乌龟不会嘲笑王八背壳。但是却存在行业危机,导致企业对国内猎头的不信任。就拿推荐候选人来说,大部分猎头在接到企业的职位需求后直接从简历库中找相关的候选人,然后一股脑的把几十份简历堆给企业。好像这样就把工作完成了,殊不知企业背后怎么骂街呢?客户如果对你是失望了,猎头也将很难发展下去。


猎头不要不服气,你并非无可替代,国外有很多同行业要比你做的好。真到了入则无法家拂士出则无敌国外患的时候,国内猎头就真的亡了!




当然了,国内猎头行业并非一团糟,没有到了无可救药的地步。因为猎头进入国内的时间并不长,猎头行业在国内还处于上升期。在这个时期出现任何问题都是难免的。关键是要解决。


拿什么拯救你,我的猎头!想要让猎头行业不误入歧途,在国内取得长效的发展,最好的方法是从自身做起,提高自身专业度。自身强大才会无惧风浪。另外,国内也出现了很多不错的猎头企业,随着这些专业猎头的兴起,必将为国内猎头的发展带来美好的明天。


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