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猎头顾问真的是个苦逼的活儿吗?如果是,我劝你尽早放弃吧!

作者:卓众猎头 时间:2017-05-27 点击:

最近看到一篇文章说,谁不是一边流着泪,一边找人,我就挺心疼这些苦逼苦逼的猎头顾问们的。“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”,这句话是这么说的么?

所以我开始琢磨,到底为什么,那么多同行要每天苦哈哈打电话,找人,苦哈哈的加班到九点、十点?


有木有发现,有的猎头顾问手上职位不多,可是个个都能做成?有的猎头顾问一堆职位,却大多不了了之。如果我说,我见过100% 成功close订单的顾问,你信不信?

第一时间做对的事情


对于猎头顾问来讲,第一时间对的事情,就是接合格的职位。那么什么样的职位是合格的呢?

 

最最根本的就是,跟随你的内心!也就是说拿到职位之后(无论是直接从客户那边过来的职位,还是从顾问手上),你认为一定能做成的职位。但凡你的内心里是纠结的,忐忑的,不安的,也就意味着这个职位你没有把握做成。

 

不要告诉我,是因为客户没有JD,现在没有职位描述JD的职位越来越多,而即使有JD,就能代表这个职位,你有把握吗?

那么怎么做,才能让你打消内心的疑虑和不安?答案自然是要从客户那里来,你要得到客户的承诺Commitment。对于支持顾问找人的助理顾问,你的客户就是内部顾问。


你同样可以采取一样的方法倒逼你的顾问成长,就跟顾问是可以倒逼客户成长一样!

1

怎么判断客户靠谱?

这里不是所有条件具备,才是靠谱的客户,只要具备其中一些,就足够了!

是你专注领域的

手上有合适的候选人的

有过合作历史的,最好是正在合作的

HR很好沟通,对业务很了解

HR很愿意介绍用人部门一起谈职位

客户会独家给你职位

客户的口碑很好

客户需求很多

费率很好

付费很及时

2

接下来怎么判断职位靠谱呢?

拿到职位之后,先团队内部沟通一下客户的状况,问问自己这些问题,看看你有多少答案是可以给你足够信心的。

 

跟客户的关系是怎样的?(在合作的客户?以前合作过的?新客户?)

跟用人经理和HR关系如何?(在合作的?以前合作过的?新的?)

我们有计划安排跟客户面对面的沟通这个职位吗?

我们是否有内线在里面可以帮助我们呢?

我们是否跟客户设定了一个合理的预期?比如,如果给了候选人,什么时候给反馈?面试流程是怎样的?希望什么时候close这个职位?

我们知道客户公司的文化吗?员工价值主张(EVP)吗?

我们之前谈到过,我们需要跟客户建立信任。所以如果你跟客户的关系好,会对你以后推进职位,收集反馈都很有帮助。


我以前合作过的关系好的客户,甚至会优先安排面试我的候选人,有这样的信任,你还担心职位做不成吗?


 


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