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猎头会像保险一样被玩坏吗?

作者:卓众猎头 时间:2017-05-25 点击:

看到年轻人穿西装的我们会想到两种人,一种是卖房的,另一种是推销保险的。这两种好像名气都不太好,就拿保险来说,当你接到陌生人给你来电,电话对面问你需要保险吗?你会毫不犹豫的把电话挂掉。


现代生活中我们离不开保险,找工作没有五险你都未必会干,可是为什么保险推销员那么不受欢迎呢,甚至这类的电话都不想接?这是有原因的。改革开放以来,保险进入中国。早期从事保险行业的人是很受欢迎的,穿着白衬衫的年轻人曾一度活跃于中国的大街小巷,这些白衬衫的年轻人就是保险推销员,问题就出在这些人的身上。

是保险还是传销


保险推销员工作的底薪不是特别高,想要生存下去就要拼命的完成任务。小编的一个k同学没什么技能,在小区当保安。但是他认识一个在太平洋保险公司上班的女人,说是什么客户经理,整天找他去听课。后来让他去考保险从业资格证。我的同学问我可不可以做这行?我告诉他你做不行,因为保险这行要有很强的人脉关系,你一个保安很难做大。k同学也开始动摇,但是那个保险客户经理整天和他洗脑,说是可以发大财,佣金特高,五千元的保险额可以获得近三千元的佣金,并且找人代考帮同学拿到从业资格证书。k同学不好意思只好摸着石头过河,但是要有业绩的考核,k同学只能替自己和家人买了保险,把自己的工资投了进去,又过两个月同学跟本无法完成任务,整天叹息。


现在的保险推销还有意义吗,跟传销有什么区别。保险这个行业没什么问题,但是从事保险的人文化素质低,缺乏专业度,未达目的不择手段,不能不说这是这个行业的悲哀。


保险不是推出去就完事了


保险推销是一方面,服务更是损到了点。由于从事保险行业的人大部分整体水平不怎么高,关于其保险内容他们自己都未必了解多少,把保险推出去之后不能按照服务流程来办事。电视上被坑的例子不知道有多少,前些天有这样一则新闻:w奶奶十多年前在某保险公司买了一份人生意外伤害险,前些天出了车祸急需把这笔钱提出来,结果该公司否认有该保险的存在,说什么w奶奶的保险期限只有十年,拒绝支付这笔保险费用,可是前不久w奶奶是刚交了保险的,而且按照w奶奶的说法他们并没有说明时间。即便如此,既然已经到期了,为什么该公司还在继续收取费用呢?该事件还在进一步处理中。可以发看出这家保险公司的不专业性,少保险推销员为了完成任务给客户呈现的信息是不完整的,从而损害受保人的利益。由于从事保险行业的人流动性比较强,即便出了问题,人能不能找到都是问题。正是以上这些原因导致保险本来好好的一个行业并不怎么受欢迎,甚至成为骗子和传销的代名词。


猎头有什么可借鉴的


借保险这个话题还是想说一下猎头,两者之间又太多的相似点。猎头同保险一样是服务类型的行业,其服务也存在不专业的问题,但相较于保险,猎头是年轻的,人们对猎头的恶感还不是那么的强烈,大部分人看好猎头行业的未来。



猎头的服务是为企业提供行业领域的精英,在企业与候选人之间充当沟通的桥梁,一家不专业的猎头公司只会坏了行业的名声。猎头想要发展下去,一定要专业。前文提到的k同学在做保险无望之后选择去做猎头,他选择的平台叫X职场。这是一家专业的人才服务提供商,专注于提供从中高级人才到行业顶尖人才的寻访与甄选服务、急缺人才解决方案等专业人力资源服务,在行业领域赢得了极佳的口碑。


保险行业最大的失败便是对专业的不重视,缺乏行业性人才,这对猎头的发展是一个极大的警示。



文章来源x职场

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