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猎聘与猎头的区别,猎聘能招到高端人才吗

作者:卓众猎头 时间:2017-05-18 点击:

猎聘与猎头的区别,猎聘能招到高端人才吗

“缺乏人才,招不来,招来了又留不住”,这是中小民营企业向我们反映的最多的问题。企业在发展,在扩张,人才培养和引进是最困扰企业的,其实企业表面缺的是人才,实际缺的是一套引进和管理人才的机制。

而现在的企业招聘主要就是依靠“三大”网站(猎聘,卓聘,脉脉)。其中又以猎聘的比重最高。


我自己当年做猎头的时候,根本没申请过猎聘账号也没下载过一份简历。


而且,我发现身边不少猎头朋友,也是没有猎聘账号的。问他们原因,大多是嫌麻烦,人太杂,或者是用不上。


当然,可能国内85%以上猎头目前还在用猎聘,从这个角度看,猎聘确实也是支持猎头的一个重要平台。


其实,mapping啊,转介绍啊,清数据库啊,上下游啊,做背调啊,等等方法,其实找来的候选人质量会是相当不错的。使用猎聘只是寻访的方式一种,无奈现在大家把他当做了救命稻草。


我的观点是:用猎聘是对的,不用猎聘也是对的,只是只会用猎聘是不对的。


这几年一直也遇到各种寻访的问题,主要是“沉迷于猎聘无法自拔”,感觉就像一个定期会掉果子的果树,一大群猎头就等在下面,刷呀刷呀,“啊,我捡到一个”。


一方面说明猎聘确实有很强的吸引力,另外一方面,说明猎头的基本功,比如mapping和转介绍等,都被忽视了。


今天,抛砖引玉,简单来梳理下这个思路


想想怎样的候选人会在猎聘上更新?


大家想想,如果你自己有几年工作经验,会不会考虑把自己的简历更新,放在网上允许几乎所有人可以浏览,下载?


我这个小调研在线下做过几十次,每次结果都差不多,相信你也猜到了,大多数人会摇摇头。


那问题来了,你不愿意放?那些工作年限比你长,年薪比你高的候选人,哪个人身边没几个猎头朋友?猜猜更新的又是哪类人呢?


当然,不排除会有特别优秀的候选人也会做这个事情,可能目前还没有猎头发掘他。可是这个比例,大家自己心里估计下。


有多少同行和HR会看到这个人?


无论你做什么行业,最保守估计吧,全国至少有500家猎头公司是你同行?里面差不过1000个猎头?如果大家都在用猎聘,你试想下,一个候选人新出炉,会有1000名潜在猎头也在盯着这个人。


候选人可能真的是被“宠坏了”,但凡有一点实力,特别在互联网,金融等热门行业,同时拿到5个以上的offer很普通。更别说离职期的各种诱惑。所以,你真的有那么大的信心,这个人会跟着你走么?这个和彩票的概率孰高孰低?


而且还有亲爱的HR们也能看到这些人,猎头的高价值不是为客户去寻找客户自己找不到的人么?


你的效率真的提高了么?


猎聘刷呀刷,看似一本万利,简便高效。可是这推荐率和成单率,真的有高效么?不妨计算下,一天花了多少时间在猎聘,又有多少的产出?是不是已经无心再去用那些看起来难一点,其实你心里也知道更有效的方法?


看上去容易走的路,其实最难。成单的势能是守恒的,前面越容易,也就意味着后期难上加难,面试,offer的时候鸡飞狗跳,是不是?


猎聘与猎头的区别,猎聘能招到高端人才吗



小建议:


猎聘是一个很好的辅助工具,它更像一个“指南针”:就是让大家去锚定,哪些岗位比较热门,那些人是做什么的。而不是单纯的去把更新简历的人卖一卖。


好比一个部门8个人,其中一个人更新猎聘了。你是要有嗅觉,把他其余7个同事挖出来。那些人,才是幕后真正的财宝,也是支持客户早日找到合适人才的“窄门”。


同时,练习mapping,转介绍,背调等难度稍大,但是效果也更好,更持久的方法。真正做到练拳又练功。“对应该做的事情,而不是容易做的事情。”


我相信你的底气和自信会越来越足,讲话,行动也越来越有专业范。


祝愿不久的将来,说起找人这件事,你会说:“so easy!”




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