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谁不是一边流泪,一边继续找人

作者:卓众猎头 时间:2017-05-11 点击:

昨天一位猎头界的朋友找老王喝茶,聊聊新媒体、聊聊梦想,再聊聊猎头。然后给老王说,像你这样从二线城市,来到北京打拼,算是很有魄力的人了。


老王听了这位朋友的话,笑了笑说,什么魄力不魄力,都是含着泪在奔跑的人。


是的,人生的成功都要经历过风雨的洗礼,没有谁不是一边流泪,一边奔跑。就像这位猎头界的朋友一样,虽然做的不错,但每天都心惊胆战、如履薄冰,担心走错一步,就有可能步步错。也是一位一边流泪、一边继续奔跑。


就拿猎头顾问来说,每天加班加点对着电脑帮助客户找人,颈椎都变弯曲、眼睛都流血了,好不容易把辛辛苦苦的找到的候选人发给客户了,两天后客户回复说,他们系统已经有这个人,不算猎头推荐的。这时,猎头听到这客户的回复,心凉了一半,都发誓永远不做猎头了,不再为这样的破客户服务了。




但为了生计,第二天继续帮客户找人,虽然客户有一百个不是,对客户有一百个怨恨,但为了挣钱,不得不一边流泪、一边继续帮助客户找人。


碰到这样的客户还算不错了。还有一些客户,明知道自己不能给候选人高薪,就告诉猎头“薪酬不是问题”。一旦猎头找到合适人的时候,企业却说,候选人要的薪酬太高,他们公司没有钱,开不起这么高的工资。你知道这时的猎头有多痛苦,耗费这么多精力才找到一位合适的候选人,就这样被客户一句轻飘飘的话给否定了。这时,都想一个人跑到厕所里面偷偷的哭,之后,还要含着泪水继续找人,只不过永远都不会和这些“薪酬不是问题”的公司合作了,这样的客户将会永远进入猎头公司合作的黑名单。


还有一些客户,恨不得把天下所有的猎头公司都来帮助他们挖人这个不说,等到你和候选人面试完了或正在找人的时候,客户的一句话,说不招聘就不招聘,说不面试就不面试了,他们总能找到合适的理由。猎头呢?哭吧!但也有好的客户。


人找到了,等到你去找客户要猎头费的时候,麻烦事情又来了。



碰到好的客户,会按照合同约定给你支付费用。碰到垃圾的客户,一直说支付,就是不给你支付;还有一些垃圾公司的老板,让HR跳单,如果HR不跳单估计HR在公司很难生存。为了能要到属于自己辛辛苦苦的猎头费,猎头不得不请他们大保健、请他们吃饭,喝一肚子酒,说第二天支付费用。但你等到第五天还没有收到客户的费用。哎,这才是痛心。


不管怎么讨账,钱要到的比较幸运,但总有一些企业,总说候选人表现不好、没有达到他们的要求,但也不愿意开辞退你推荐的候选人,就是不愿意支付费用。这才叫做伤心。


其实,每位猎头,都经历过这些让人伤心的事情,但为了猎头的事业的发展,不得不鼓起勇气,帮助优质的客户找人。


说到客户后,再聊聊候选人吧。


对猎头来说,找客户容易,找优质客户难,找优秀候选人更难。一位猎头帮助客户找到一位合适且可以推荐的候选人估计都要从几十份、上百份简历中挑选出来一份简历发给企业。推荐简历的概率也就是3%-5%,那推荐成功的概率低的更可怜。


有些候选人想找工作的时候,求着猎头帮助找工作,等到工作的时候,都把猎头忘记了。老王做猎头的时候,就碰到过这样的人,呵呵,这样的事情太多了,都习以为常了。



这些事情,对猎头来说,很正常,不算什么。而且还有一些候选人去企业面试,到距离面试时间还有30分钟或者5分钟的时候,突然通知猎头由于什么什么事情走不开,就不考虑这个机会了,不去面试了。靠,你这不是害了猎头吗?你这种行为,让客户怎么评价猎头,客户不会说你候选人的事情,而是说猎头不专业,是忽悠。


还有,有些候选人一下接了N个猎头推荐的offer,但就是不告诉猎头。等到入职前一天突然告诉猎头,不去入职了。这样的候选人还算有良心的,有的候选人入职的时间到了,没有去入职,猎头电话问什么情况没有入职,对方却说不考虑这家公司了,已经去另外一家公司报道了。哎,猎头这个行业,真是有苦难言。


还有一些更让猎头美女难以接受的候选人,半夜打电话找猎头工作,与其说找猎头聊工作,不如说骚扰。什么事情,白天不能说,非要半夜12点给猎头美女打电话,这是典型的骚扰。如果在美国,估计都被法律制裁了。


这是很多人所不知道猎头的另一面,每位猎头都是含这泪,一边流泪,一边继续帮助客户找人。

请尊重猎头。


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