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失业,找工作?来普及下如何和猎头打交道

作者:卓众猎头 时间:2017-05-11 点击:

卓众猎头会从以下几个维度来探讨如何和猎头打交道:

猎头公司的分类--不同的猎头公司,有不同的流程和角度,会告诉你那些猎头公司的人你必须去见,哪些你可以不见 

• 候选人如何和猎头打交道--成为猎头喜欢的候选人,才会有更多机会更及时的反馈 


话说找工作和谈恋爱一样,也许你一腔热情信心满满,其实你只是个备胎。也许你随便面面可有可无,对方反而死皮赖脸要offer你。虽然一切皆是缘分,但是良好的心态会帮助你更好的提升面试的表现,增加取得offer的概率,以及会更有利于你的薪资谈判。

关于猎头公司的分类:

1.第一梯队就是5大,以Korn Ferry为首,还有 Egon Zehnder, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick&Struggles. 这几家公司只做retainer case,而且都是director level 以上的职位,通常他们找到你,你又对这个机会感兴趣,你就只能无条件配合他们,因为他们的case都是独家的,候选人没有任何选择&议价能力。好在这样的职位并不多见,而且篱笆除了4大家族,剩下的普罗大众都不会遇到他们。 

2.第二梯队就是Michael Page,Hays,Robert Walters, Hundson,这些进入中国比较早的国际企业。如果你觉得名字太绕记不住,你就问他们公司在上海有多少人。如果在上海有100人以上就属于猎头届比较大的公司,有的有RPO或者培训的像talent2,manpower 就不属于这个level.这一梯队的公司会负责中到高端职位,基本上20k-200k/months的职位都会有。这些公司在中国的模式都是抄袭Michael Page的,一个职位从客户开发做job brief到找候选人安排面试,最后谈offer都是由一个consultant 负责,所以会比较清楚双方的意向(遇到不负责任的HR除外),所以这类公司你非常有必要见一见负责case的consultant,以便准备面试 

3.boutique firm,这里有各种鱼龙混杂的企业,有的在细分市场做的比较精比较专的,通常只做一个细分行业。他们内部一个case会分前期BD,以及candidate interview manager还有researcher。也就是说打电话给你的,和找你来面试,以及最后帮你谈薪水的极有可能不是一个人。这类公司大多比较客户为导向,所以我觉得这些公司的consultant 可见可不见。 

4.其他,类似于manpower 这类公司,无法评价,通常我遇到很傻又付不起钱的客户我会推荐他们用这家,manpower junior case做的比较多比较好,所以月薪10k左右,这是不错的跳槽平台。

猎头喜欢什么样的候选人--有sense 

何谓sense? 

1.懂的sharing:通常一个比较健康的猎头,一个月至少会有5个职位,多则10个职位找人(走key account的boutique 公司除外,这种公司差不多一个职位做到死也要做出来,通常会花大量时间扮小三,扮快递打cold call),而且猎头都是打list的,看简历的时间不会超过10秒,比较关键的就是3个问题,产品or项目了解嘛?带过人嘛团队多少?目前薪资多少?这三个问题能够很快判断你适合的职位,如果一上来问这种很直接的问题,你不妨花1分钟回答一下节约大家的时间。当然如果你不看,那你就不用回答了。 

*在猎头SB list里,置顶的候选人特质就是:问任何问题他都反问,不share。比如一上来就问猎头,你先说你有什么机会?哪家公司?我为什么要告诉你?这种候选人绝对是加粗大写的SB,压根不想和他讲电话,888了您内~~~

2.正确认识自己的候选人:有的候选人会有一个很清晰的职业规划,明确哪些抬头,哪些职责,哪些薪资的机会会看,而且这些他所期盼的东西都是合理的。又或者他虽然在一个职业瓶颈期,比较迷茫,但是能够听劝的候选人也是猎头喜欢的。 

*反例时间之 

月薪2万屌炸天:通常在月薪1万-2万之间的候选人特别容易出现此类情况,奇葩聚集。比如没有50%的薪资期望值不去,不是director level 不去,这种人的最终归宿--不知名民企。888了您内~~~

3. 懂得尊重他人的候选人:人与人最基本的是互相尊重,这些尊重体现在信任猎头;准时守信等等等 

猎头虽然没有一个行业的黑名单,但是每个公司内部都会有黑名单。每个猎头公司都会有一个database,上面会有consultant 和你电话后的记录。1,2个写这个候选人是S. B问题不大,如果3,4个的note 里写这个人是S. B那基本上这个人被推荐机会的几率会大大降低,除非直接竞争对手招人不然绝对不会打给你。 


还有就是简历千万千万不能造假,就算之前造假了也要在final round interview前和猎头说,因为简历造假一定会被查并且一定查得出。曾经遇到一个候选人其实已经离开A公司2个月了,简历没更新,和猎头说还在这家公司,最后串通reference check的人拿到offer了,然后上班第一天交劳动手册被发现,当天被撤回offer。其实多大点事儿,如果在final round之前告诉猎头,猎头帮你背个锅,说没有来得及更新简历,也并不是多大的事。 

还有就是守信,所谓守信就是说到做到,最突出的就是薪资问题,有的候选人最喜欢说我不在乎钱更关注机会本身,这话你留着和hiring manager以及inhouse HR说。你应该一开始就和猎头说明薪资,那样每轮面试猎头可以帮你manage客户,比如客户预算40k/月,你想要50k/月,其实差不了多少,猎头会和客户说"这个候选人哪几点比较好,可以给你们公司带来xx好处,贵有贵的道理。”到最后谈offer也可以和客户说“候选人一开始期望薪资就这样,你们也同意面了,再压价不道德”,通常这样一步步,很容易取得候选人期望薪资。但是如果候选人期望薪资一开始报30k/月,面完之后要50k/月,那就是洗洗睡吧,黑名单+面试游伺候


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