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高管招聘中的薪酬谈判技巧

作者:卓众猎头 时间:2017-03-15 点击:

   企业高级管理招聘的薪资谈判应该是最重要的一环,企业当然想用尽可能少的薪资招聘到真正有能力的管理人才,当然人才对企业的要求也会比较高,那么前期企业与应聘者在薪资上面都应该注意什么呢,都有什么样的技巧?卓众猎头公司为你详细解答:

  长期利益与短期利益

  这种技巧是要逐步引导求职者认清自己工作的优势,也就是让应聘者知道这份工作的工作的发展前景,而不是眼前的薪酬水平。如果候选人认为所给的薪酬不高,我们可以这样开始:

  我们都不应该只单纯考虑薪酬,当我们综合考虑这份工作的价值就可以看到,它的未来空间是非常巨大的,整体上会有一倍以上的增长,这样完全可以满足一个人的短期利益以和长期的职业发展需求。我们都知道大部分的工作岗位单谈工作候选人也不一定接受,很多人还是会看重这份工作是否有前景。当我们提到这份工作平均每年有10%的扩展性,对未来的长期发展有足够的把握。我们的薪酬也会有一个10%的增长。这样看来,我们所提供的条件就是非常吸引人的。职业规划是每个人都会有的,给候选人一个美好的蓝图,同时可以调动他的积极性,并且告诉候选人这份工作的重要性,以及工作团队规模等角度,将应聘者目前的职位与公司所提供的新机会进行对比。

  如果这样的劝说还不起作用,是时候再向前推进一些了。可以试试不谈薪资

  以下的技巧是引导候选人主要考虑工作的本身。

  让我们不谈薪酬问题。考虑一下这个工作是不是你想要的?如果工作本身对你的职业规划没有任何帮助,那还谈什么薪资,直接可以考虑换一份更合适的工作。当然如果你很在意这份工作的本身,你还要求较高的薪酬增长,那么你就是太看重薪酬而没有看到这个工作所带来的机会。最终,你会适得其反。当然候选人有时候会利用这样的观点,认为重要的工作,就应该得到更多的报酬。那么我们可以制造出竞争,并且告诉候选人薪酬是今后工作管理的工具:

   如果我们把薪资水平设定的更高,那么我们就应该招聘更有经验、更有能力的人才了,当然,你在证明自己的实力之前,就会面临相应的工作压力和风险,谁都想找到更有经验的候选人,而现在的求职者也总是喜欢自己能有更多更难的挑战。这当然也是企业与求职者的平衡点,我们给出更高的薪资,经理就得面试更多的应聘者进行筛选。 

  当然如果工作本身有很高的扩张性,并且还有公平的薪酬待遇,那么对候选人来说就是非常理想的了。这样可以使侯选人在没有风险的前提下,尽情展示他们的价值。

  如果你成功了,你就可以在一年中获得相当于2-3年的工作经验。其实,这才是更好的职业管理战略,比只追求最高工资增长要好的多。当然,如果你想要成功,你就要在做相似工作的同时表现的突出。即使你的薪酬不会有高额的增长,取而代之的是,你可以最大程度地获得职业发展的机会,从而证明了你的能力。这也是发展职业的手段之一。

  这看起来是更好的长远职业发展战略。你是如何看待这个问题的呢?

  始终不要打破薪酬预算

  从战略角度上说,我建议你要认真思考这份工作给你的待遇以及这份工作未来的发展前景。这意味着你需要考虑当前这份工作的发展机会,升职空间以及公司的整体发展前途。这些都是你在以后的工作中可以最大程度提高你薪酬的关键因素,你不应该把眼光只放在起薪的最大化上。 

   当然我们也可以主动出击,迫使候选人后退,如果候选人不接受我们给的薪酬待遇,应该给他塑造我们的薪酬待遇是非常公平的,可列举两个例子:

  我们的薪酬待遇是有竞争力的,同时这个职位还伴有高度的发展机会。

  这个工作有很大的伸展性,可以使你有机会充分展示你的工作能力。


   如果候选人还是不满薪资,可以直接告诉他,你的竞争优势是你的薪酬水平要求不算高,而不是你的潜力和经验。如果你要求更多的薪酬,可能会导致我们要重新权衡一下你要求薪水和你所具有的经验之间的平衡点。

  如果你看到了这份工作的伸展性,未来的薪酬增长,以及总体的福利待遇,你可以体会出我们的条件是很优越的。当前,你不应该把薪酬看作是我们所提供条件的所有价值。 

  在这样的情况下,大多数候选人都会屈服。如果他们还是不改变立场,招聘人就只剩下最后的机会了。

  招聘者要有目的地收尾,并使与候选人的薪酬谈判演变成一件好事,而不是一件坏事情。如果总是停在最初薪酬谈判的阶段,你可以采取以上介绍的谈判方法。但是接近谈判的结束,招聘者需要准确知道候选人的倾向点在哪里。与职业发展潜力相比,一个公平合理的薪酬待遇是可以让候选人接受的并且也会让候选人有好感的。有好感是很重要的。所以最终招聘者可以这样说:

  你可以直接告诉我,你的薪资要求是多少6k美元吗?现在我不确保我们可以争取到这个水平,但在我争取之前,你是否可以给我们100%的保证你会接受我们的“OFFER”。 你知道,我需要说服相关的人员来同意薪酬的变化。除非你不会再有别的要求并且绝对接受我们的聘请,我才会为你再努力一次。这意味着你不会再接受其他同等水平的聘请,终止与其他公司的谈判,并且在收到我们的录用函时,你会正式签署。

  如果你可以向我保证,我会尽力争取你要求的薪酬水平。你可以考虑一下。我可不想在尽力之后,你又变卦,使自己处于尴尬的境地。 

  当然这一方法是自己能够确定才可以使用的。很多人都是在高层同意薪酬提高的前提下,才会使用这个技巧。当然这个消息是不可能透露给候选人的 ,直到他们绝对准备接受聘请。这个方法可以防止他再去应聘其他的公司,而且有效地阻止了候选人的再次讨价还价。

  在招聘的最后,我总是确保候选人把签定的协议的信息告诉给他们现有的公司,并且让候选人意识到如果再接受其他的聘请是不道德的。在下发正式录用函之后,我还会去核实是否候选人立即停止了和其他公司的对话。

如果候选人到第二天早晨还不愿意正式的接受录用函,我会撤消它。事实上,如果候选人需要认真考虑是否接受“OFFER”,我也会多留一天,给他们更多的时间考虑。

  如果你想招聘到更优秀的人才,你是否可以处理好招聘的结束语以及是否圆满完成录用函,都是招聘过程中的一个关键部分,因为招聘者都不想在最后功亏一篑。无论你要招聘的是初级职员还是高级管理人才,这些技巧都应该可以助你一臂之力。 

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