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猎头是什么,猎头服务什么?

作者:卓众猎头 时间:2017-03-07 点击:


猎头服务由于其独特性,被蒙上了一层神秘的面纱。往往很多人会问:猎头就是靠信息来赚钱的,同样是物色一个职位人选,猎头服务的收费为什么会那么贵,事实上真的如此吗?


首先来看,什么样的人会向招聘广告投递求职简历?


这是一个值得思考的问题。经验说明,往往是那些喜欢频繁跳槽的、环境适应能力比较差的、以及金钱驱动等。对于公司的一些重要的职位,在用人方面会比较挑剔,通过各种渠道获得的人才信息自然是很难令人满足。


然而猎头公司恰恰是用主动的方式去接近行业中合适的人才。猎头往往会在某个行业范围进行深入的市场调查,在正确领悟客户的工作说明及职位描述的基础上,对相关的人才群进行筛选,并向客户推荐,直到客户满足为止。这个流程往往需要1周至2个月不等。从时间的控制及候选人的匹配性方面来看,猎头服务是最优秀的。


专业猎头要做的不仅仅是对候选人的收入现状的调查了解,甚至要深知收入在候选人所能接受的收入范围;对于客户方面,不仅要了解职位的收入定位,甚至也要知道在何种情况下,职位的定价也会存在灵活性。任何事物,只要是人为的、人定的,就一定不是一成不变的。收入的谈判是猎头服务中的重要一环。通过猎头的介入,可以很好帮助雇主及候选人双方在这个问题上达成满足。


专业的猎头服务中,还会有背景调查。主要目的是确保推荐给客户供筛选的候选人的情况是真实的,这是代理招聘的职责所在;另一方面候选人的诚信素质在推荐之前就已经得以衡量。

专业的猎头顾问在帮助雇佣双方确立一个非短期的合作关系的时候,不仅要了解双方的选择标准,而且还要了解甚至是一些隐藏的不可道知的东西,比如“口味”“感觉”。所以,对于一个职位候选人的评估,不仅仅是智商、能力、经验的评估问题,个性、职业适应性、忠诚度、职业野心、潜质、企业文化匹配、价值取向及就职动机等等也是不可忽视的评估方面。除了寻求候选人与企业职位之间的合适度之外,也要非常关注候选人在工作变迁中的适应能力及灵活性问题。


此外,客户有时候在某些方面甚至也并不明确自己的需求,尤其对于一些公司的起步阶段或转型期,对人力资源治理问题缺乏自己的经验。帮助客户制订详尽的工作说明及职位描述,结合市场情况及公司可能的政策,提出职位的收入定位的建议等等。这是猎头顾问经常要做的事情。


综上所述,猎头是一个非凡的行业,它需要借助治理学、心理学以及很强的沟通及谈判技巧,并能深入地了解及敏锐地捕捉市场信息,并不是简单地收集及出售信息的问题。猎头=猎聘+咨询

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