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猎头:在夕阳产业如何翻身

作者:卓众猎头 时间:2017-06-01 点击:

  我们总是很惧怕进入夕阳产业,这个产业没有什么市场,我们的收入、成就、社会关系位于社会底层。不过,如果换一个角度看,就能看到这个产业的另一面。

  蜡烛,19世纪之前的主要照明用品,冒着黑黑的烟和刺鼻的气味,随着电灯的发明和普及,要步入坟墓了。是吗?而今的蜡烛是一个市场十分巨大的产业,外国家庭对蜡烛的年消费是一个稳定的数字,蜡烛被制造成香蕉苹果、米老鼠、维尼熊的外观,并着上各种逼真的颜色,当蜡烛被点燃的时候,还泛着水果味、绿茶味、薰衣草味等不同的香味,甚至还有为情侣生活所专门设计的“低温蜡”。由此,蜡烛非但没有消亡,反而焕发了第二春,咸鱼翻身了。


  很多产业都是如此,经历了初期的阵痛之后,进入新的上升轨道。电视、家庭影院的出现让人们认为电影院的生意结束了,一些年过去,现在的大片动辄几亿票房;任何手机都有计时、闹铃的功能,似乎手表也要寿终正寝了,但是瑞士天梭表一点儿也不愁没买主,该卖多贵还卖多贵;电视、网络等新媒体的介入似乎预示着广播从此无人可听,但现在一个个“堵城”让有车族完全离不开广播电台……


  所以,不要以为夕阳产业的太阳已经落山了,这帮家伙过了一夜又成了新的新兴产业亦未可知。有道是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。


  那么,该如何打造这类产业,让它重燃烈火呢?


  ●创新价值,主导变化


  电灯发明之前,蜡烛被赋予的价值是“照明”,电灯发明之后,蜡烛“照明”的价值被取代,自然会很失落。不过,它玩儿了个大变身,将所蕴含的基因做了改变,从而找到了新的价值,那就是“快乐”。而手表的价值同样已经不是“时间”,而是“身份”“成就”;电影院的价值同样在发生变化,从过去简单的“放松”“娱乐”过渡到“时尚”“人际关系”。当产品的基因发生变化时,产品本身的诉求、产品在消费者心中的位置也就发生了变化。


  ●变换行业,接纳变化


  实在创新不出价值,那就只好陪原有的价值一起适应新产品。DVD做得不行了,就去做大容量存储。报纸传媒出路减少,就转去做网络媒体、手机媒体。邮政要关门,就去做快递。没人去电影院看电影,那就拍电视电影、网络电影,成本低,还有新天地。用这样的心态接纳产业本身的变化,及时投身类似的新兴行业,也是不错的选择。


  ●跟其他产业制造暧昧


  广播媒体为什么会咸鱼翻身?还不是因为搭上了汽车行业。要是中国的汽车产业不这么快速发展,广播可能真的就寿终正寝了。邮政行业为什么还能活着?那也是傍了房地产跟银行两位阔佬:邮政局的核心竞争力已经从寄快递、包裹,转换为其所处网点的黄金位置,这为它搞地产出租和金融服务提供了得天独厚的条件。其实,电影院的火爆也是因为它对传媒、广告产业暗送秋波,投怀送抱。所以,夕阳产业是个“老来俏”,跟其他产业融合,虽然开始还得半推半就,但之后就共赴巫山、飘飘欲仙了。


  ●产业本身优势


  不同于新兴产业,夕阳产业本身的经验和资源优势不可小觑。既然人家是夕阳产业,那就是经历过新兴、高速成长、成熟这些阶段。企业本身的结构、人脉、管理体系都具备丰富经验。这才不是摸着石头过河,而是早就修过桥、走过桥。如今的关键就是把核心业务的价值重构,或者跟其他产业搞暧昧,产业的管理、关系、生产可都不需要怎么改动。


  所以,如果你在夕阳产业有丰富的经验,同样千万别把它扔掉。即便你是个老工程师、老业务员,利用你在这一产业的优势,迅速链接高速发展的产业,静中求变,真的会高唱“翻身农奴把歌唱”的。




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