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新手猎头该如何管理自己的人脉

作者:卓众猎头 时间:2018-07-06 点击:

人脉,是从最初的新手时期就开始积累的,初入猎头行业,大家都会担心,自己没有人脉,没有资源,担心找不到合适的候选人。

其实,每个成熟的猎头顾问都是从新手做起的。菜鸟时代打好的基本功,对往后的职业发展很重要,尤其是资源的有效积累。


人脉,从无到有,就是从新手时期开始积累的。

要有了人脉,才能谈管理。


那么怎么产生人脉呢?从日常开始,无论新手不资深猎头顾问,猎头每天都要打很多很多的电话,保持充分的电话时长,这些就是人脉的来源。怎么把电话量变成人脉?那就需要打有效的电话,高质量的通话内容。


高质量的通话,应该是用通过电话沟通准确获取候选人的信息,其中包括这些10条信息:


1. 个人信息:中英文名(用候选人更喜欢的方式称呼他们)、出生时间(生日发送问候增加感情粘度)、户籍国籍(不要小窥老乡的力量)、工作地点家庭居住地(万一是邻居呢更方便约饭拉近关系了)等。


2. 教育培训:同样,万一是校友就能拉近关系了。


3. 技能语言:特别技能(有无证书),掌握的语言及流利程度(方便在日后的职位匹配上进行不同的筛选分类)


4. 任职公司:公司性质、产品、规模、地点等(知己知彼,了解候选人现在的公司状况,可以推测候选人的跳槽动机,更有就是看看有没有机会成为BD客户)


5. 职位团队:职位名称,工作职责、上下级及团队架构、出差频率等(同上)


6. 薪酬福利:整体薪资水平,薪资构成与细节,如:基础薪资,绩效奖金,福利补贴,股票等,调薪的时间(也从候选人这里了解市场情况,候选人是市场情况中的一员,多问了才能对市场情况有确切的认知)


7. 跳槽原因:主观、客观、主要、次要原因等(可以直接问候选人,候选人的态度,和候选人说出来的理由,都有助于你判断这个候选人的处事风格,一定要注意的是,菜鸟会全信候选人说的跳槽理由,在这里一定要有存疑的心眼,很多跳槽的原因都是复杂多元的,候选人说的理由,也可能只是官方的说法,毕竟候选人没有义务给你全部说实话)


8. 跳槽期望:薪资期望 + 其他影响的因素:职位,公司,工作内容,直线经理,文化,工作地点等(问越细越好,才能获取候选人选择跳槽的真实想法,也能相对能找到他看重和匹配的要点)


9. 招聘信息:你自己招不招人? + 公司招不招人?+ 最近在面试/面试过什么机会? + 最近猎头找你for什么样的工作机会?+ 你离开上一份工作时,谁接替了你的位置? + 你到了目前的公司,是接替了谁的位置?他/她去了哪里.....(这就是传说中的Mapping,挖清楚公司架构中人员的流动情况。)


10. 资源推荐:朋友、同事、通讯录等(到这里,就是最直白的人脉积累了,直接问候选人有没有推荐,有没有看机会的朋友,有没有公司的通讯录可以分享。)


上面10条内容,很大程度上不是一个电话就能全部聊到的,首先,候选人跟你还不熟,一般是不会敞开心扉和你聊这么多的;其次,一个电话聊这么多,你也消化不了,一个电话的时间拉太长,候选人也累,效果也会降低,所以最好的做法就是电话聊一回,微信聊一点,保持感情热度,再找机会见面一次(面试也行,约饭也行),见面三分情,尽可能见上一面,让大家的线上关系转变成线下关系,真实一点,close一点。


这样,人脉算是基本生成了。后面管理的工作,就相对轻松了,只要勤沟通、多联系,就可以了。例如,朋友圈点赞评论啊,微信朋友圈是很好的地方啊,了解候选人爱好、职场动态的好地方,也是你的人脉管理的重点地区。例如,生日打电话问候呀,生日祝福,我建议还是打电话亲口祝福,效果要好,不要觉得尴尬,祝福完,顺便问问候选人的工作动态就行了,闲聊一下下,就可以了,不用尬聊太久的,这样候选人对你的有心,也会留心了,窝心了。

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原标题:《猎头菜鸟该如何管理自己的人脉?》

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