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遇上强势的hr猎头该怎么做

作者:卓众猎头 时间:2018-03-09 点击:

   猎头们有时候会遇到这样的hr,态度很强势,难沟通,不提供JD,看到候选人的简历后回复不及时,不愿意多沟通职位信息,对于不合适的候选人不详细解释原因。发生此类问题,除了确实有部分HR认为自己是甲方,态度比较强横外,有时候猎头也有很大的责任。目前在国内猎头这个行业准入门槛低,但是向做精做通确实很难,这就导致了很多刚刚毕业的学生都加入到了猎头的阵营,说句实在的,他们真的是什么都不懂,而HR面对一次两次这样的猎头顾问,忍了!面对三次四次,又忍了!可是,当面对五次?六次的时候呢?他们实在是忍无可忍了。HR的强势这是建立在无数不靠谱的猎头身上的,他们遇到了太多的不专业的猎头,自然而然耐心就开始缺失了。

  做为猎头遇到强势的HR应该怎么做呢,下面分享几个经验。

  1、正确应对拒绝企业HR在拒绝你的时候,都会出于以下几种原因:

  当HR说“我很忙,先发资料给我,等几天我再回复你”。一般这种归类于需求不紧迫。

  企业的招聘需求并不都是紧急职位,HR的回复速度也自然不会那么及时。面对这样的情况,猎头可以从候选人的匹配度入手,强调人才的不可流失。职位不着急招到人,可好的人才可不能拖。

  当HR说:“我怎么相信你可以帮助我们找到这些职位,那个候选人不合适,有没有别的人选”。一般这种归类于用人挑剔型。

  很多企业招聘,尤其是找猎头招聘都希望招到的人是最好的,十八般武艺样样精通,最好一个可以顶十个用。然而,企业招聘从来都是只找对的,不找好的。只有最适合这个职位的人才是对的。猎头也可以将候选人选、面试的情况向企业透露,说明现在市场这类人才的情况,让企业做出合理的招聘判断。

  当HR说:“先推个候选人我们看看,目前我们刚组建项目具体需要什么人得再确定,”。一般这种归类于需求不明。

  企业招聘需求过于明确,则大大缩小了可调动人才范围,猎头不好操作;而企业招聘需求完全不明确,也会给猎头带来很大困扰。推一个人不行,再推还是不行,不仅浪费时间,也降低了猎头在企业和人才双方心里的评价。

  对于这种情况,猎头首先对企业要能多了解就多了解,深入挖掘其人才需求,多与HR甚至部门领导沟通,帮助其明确招聘需求。同时,在推候选时也要注意,推的第一个可以是比较适合的,进而判断企业的招聘喜好,而非常匹配的可以放在第二三位。

  当HR说:“我真的没有时间,我在开会,你有什么问题来着”。一般这种归类于HR太忙。

  2、提升专业度a、行业知识和人脉的积累第一,对一般猎头公司的客户行业和人才需求和要求进行了解。

  第二,尽可能地积累人脉,人脉对于猎头而言就是财富。

  b、提升搜索技能除了公司提供的资源和自己的人脉以外,对人才搜寻的其他渠道进行探索,开发和整理。

  c、服务技巧卓众猎头是有一系列的服务流程都需要跟进的,除了服务于客户以外,还需要为候选人提供一定的简历包装和面试指导。

  3、争取当面拜访,面谈会比电话沟通效果好些。

  一次性把职位问题罗列出来,找个hr方便的时间沟通清楚,再去找人选;有时候不及时回复可能是人选不太合适,hr懒得搭理,自己要主动询问反馈。

  话说回来了,HR强势也是好事,那是他遇到了太多不靠谱不专业的猎头所致,当你真的表现出了你的专业素养,HR必然会眼前一亮,肯定会积极配合你的工作的。就拿之前我接手的一个单子来说,HR只是口头交流了一下招聘要求,然后我很快的查阅他们公司的信息,做出了一份非常贴合他们需求的JD,HR看后真的是眼前一亮,还说很多细节他也没想到,然后接下来候选人的反馈、面试都非常的顺利,这个单子从寻找到入职,只用了8天的时间!也算是效率出奇了。

  简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

    猎头网站:http://www.zhuozhonggroup.com/


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