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猎头是电话销售?!你所不知道的猎头….

作者:卓众猎头 时间:2018-03-07 点击:

  有部分不了解猎头的人,可能认为猎头就是电话销售,不停打电话给人推荐工作。

  相信不少猎头HR经常会遇到或听到这样的。。。。对话~也相信很多HR和小编我一样听到这个答复简直不知说什么是好。。。

  虽然没有接触过人力资源,没有接触过招聘,没有接触过猎头的小伙伴乍一听猎头顾问这个名讳简直是不明觉厉,但是不明觉厉的一个职位用四个字概括这样真的好么其实不少同学真正听到猎头这个词,几乎都源于一部电视剧《猎场》,一部让大家期待已久(暌违两年),并且是《潜伏》导演的作品。

  当然多数人都是因为胡歌的颜值去追的剧,但就电视剧本身也是传达了猎头顾问的工作内容以及工作形式的。

  当你以为的猎头顾问轻轻松松就能联系到顶尖人物的时候,殊不知背后付出的辛酸。

  各大网站、论坛、群的大面积扫库,千方百计找到联系方式并不断交流、引导,面对候选人的不领情、甲方HR的各种催还要时刻保持清醒的头脑和真诚的笑容。。。

  然而,在现实生活中的我们,并不是每个人都有能力,有资历接触到猎头顾问~除非你是行业人才,被三顾茅庐~百科对于猎头顾问的角色和定义描述的十分简单,意为物色人才的人,是帮助优秀的企业找到需要的人才,这个词的另外的说法叫做高级人才寻访。

  当然,简言之,猎头可以理解为高级人才中介,担当的是高级人才和企业的“红娘”角色。这么解释后果然接地气儿了许多~再不是晦涩难懂的高级词汇。

  如果你是神枪手,一颗子弹消灭一个敌人,那你就不用打那么多发子弹。但如果你是新手,枪法本来就不准,如果还不多开几枪,你觉得你能打中几个目标?

  此外,猎头的经验来自于实战,需要大量的沟通,如果你有悟性和学习力的话,可以在每一通电话里得到更多的经验和成长,日积月累,就会积累足够的靠谱客户资源和候选人资源,做单就会越来越顺,但这个过程是避免不了的。

  至于猎头公司说有很好的资源,这个资源一般分为:客户资源和候选人资源。客户资源:猎头单是很多,市场上有你做不完的case,但容易做的、靠谱的单总是有限的,就算需求是真实的,难度也是不小的,没那么容易的事,最优质的客户都在老顾问手里,新人能够分到一个靠谱的客户就不错了。最终的好客户都是要自己在茫茫客户海里用自己的血汗淘出来。至于候选人资源,如果你所负责的领域候选人的资源是很有限的,而你公司的数据库又几乎涵盖了这些有限资源80%以上,那恭喜你,基本上你就不断Review database就可以了,其他什么渠道都不如你这个方法打得快。但如果你所负责的岗位本身的候选人数量级就很大,而你公司的人才库又旧又少,那你还是老老实实通过其他各种渠道去找到合适的人才吧。

  不可否认的是,猎头的确有销售成分,但所谓成分,到底占比多少,的确值得正名与商榷。

  作为猎头顾问,尤其是初入猎头场的新人来讲,cold call是成长的必经之路,想必也是这个环节,让大家对其产生了电话销售的不良印象与错觉。那么cold call的专业词汇解释来了,即所谓的陌生电话拜访。

  作为新人,没有人脉积攒,没有行业途径和渠道,拿到一个职位时茫然无措的境地确实让人头痛,cold call作为一种有效的联络方式,能够快速开展工作内容,在与候选人的交流中不断摄取更多的行业以及职业知识并加以运用。

  如果你以为这个环节只是,A:您好,这有一个XX方向的新机会,您是否考虑?

  B:不考虑。。。。电话挂断那就大错特错了~曾有一位高级猎头这样形容自己的工作:

  如果把猎头公司比喻成古代的杀手组织,那么每个猎头顾问就是一个killer,而对于killer来说,如果你想要升级,就需要不断的杀人,只有数量能证明你的水平,就像你的业绩一样。

  但杀人需要武器,而猎头顾问的武器就是电话,所以看起来大家都在打电话,打电话,打电话。

  这段描述不禁有点让人不寒而栗,但道理总是对的,就像打怪升级总要有武器,打电话无疑是最好、最快、最直接的方式。

  作为猎头成单的前期手段,我们并不否认有销售成分的存在,但对于其存在的形式和占比的确并不是全部。

  专业的猎头顾问在帮助雇佣双方确立一个非短期的合作关系的时候,不仅要了解双方的选择标准,而且还要了解甚至是一些隐藏的不可道知的东西,比如“口味”“感觉”。所以,对于一个职位候选人的评估,不仅仅是智商、能力、经验的评估问题,个性、职业适应性、忠诚度、职业野心、潜质、企业文化匹配、价值取向及就职动机等等也是不可忽视的评估方面。除了寻求候选人与企业职位之间的合适度之外,也要非常关注候选人在工作变迁中的适应能力及灵活性问题。

  如果将猎头顾问的工作等同于电话销售,确是对猎头顾问所有辛勤努力付出的最大诋毁。

  当然我们认可电销的存在,但猎头≠电话销售,这也就是猎头与电销的区别吧~~~~

   简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

    猎头网站:http://www.zhuozhonggroup.com/


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