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猎头:为了提高成功率,你必须脑子转的快

作者:卓众猎头 时间:2018-04-16 点击:

工作的意义是什么?在英文非虚构作品Gig: Americans Talk About Their Jobs里,美国记者鲍勃采访了不同阶层和年龄的美国人,倾听他们讲述自己的工作。

 

在我之中见众生,又在众生之中见我者,能免一切恐惧。” 

 

今天发布我翻译的第三个故事,关于猎头。

 

猎头这个工作,从不停地给别人打骚扰电话开始。你打给陌生人,明知道他们一听到你的声音就想挂电话,但你要扭转乾坤。

 

直来直去的招数没啥用,真正有用的是创意的方式,你得用点诡计。比如你打给一个公司,如果说:你好,我叫Rose,是一个人事顾问,我能帮你什么吗?”,十有八九会被拒绝。

 

你得说:你好,我叫Rose,我这里有个非常棒的候选人很适合你们公司,是从你们的竞争对手那儿跳槽的。尽管这些都是瞎编的,但听起来更诱人,对吧?

 

如果他们决定考虑一下,你得先锁定这个候选人。你可以打电话给他们的所有竞争对手,找到那个想跳槽的员工。一切皆有可能。如果他们对你推荐的那个子虚乌有的候选人没兴趣,你可以再推荐别的人选,反正总能找到人填补他们的职位空缺。

 

如果你联系上的是一个小公司老板,他了解整个公司的需求,你得跟他过招,如果他信任你,就会这么说:嘿,Rose,实际上我们需要一个验证工程师。”——这样,你的资料库里就多了一条信息。

 

如果电话那边说他们不招人,你可以问他,他自己想不想跳槽。你可以说:我知道有家公司,他们正在招你这个职位。哪怕实际上没有,你也可以这么说。或许最后,他会把自己的简历发给你,这样你的资料库就又多一条信息。

 

在这个过程中,你的生意会慢慢积累,滚雪球一般壮大。本质上,这个活儿很简单——你要找到具有职业技能的人才,找到那些需要这些技能人才的公司,把他们匹配到一起。

 

2

 

我曾经干过很多工作。以前我只是个临时工,从一个无足轻重的岗位跳槽到另一个,在办公室处理一下文字,打打杂,做销售等,做一切被吩咐的事。

 

那是80年代初,身边的一切都在剧变,我的银行卡余额还是0,但每个人都在变得富裕。所以我想,我一定得试着创造自己的事业。我去找自己所在的临时工机构,让他们给我一份全职工作。

 

我在这个机构里待过一阵子,也认识老板Sharon,跟她比较熟。当她知道我的意愿后,她说:我想让你来当机构的招聘人员。我当时不知道这个岗位是干啥的,但Sharon说她会教我。

 

她花了一周时间培训我,教我这份工作的基本内容,怎么找公司管理人员的信息,怎么打电话,用什么话术等,然后她就让我独立去做。我想,她相信我可以做好这个,因为我性格很外向,进取心比较强,有点鲁莽,我不怕人。

 

胆小鬼做不了这一行。所有的报酬是根据佣金来的,如果一个公司雇佣了我推荐的人才,他们要将这个雇员基本薪水的25%作为佣金支付给我。如果一个人的基本薪水是10万美元,他们就得支付2.5万美元给我。所以,你要么赚大钱,要么一事无成。

 

这个工作很不稳定,有时候你可能连续2个月都没有钱赚,你得有心理准备。这完全是自由职业,你没有任何安全保障,但我甘之如饴。不管Sharon从我的性格中看出了什么,她是对的,这份工作太适合我了。

 

但很遗憾,我对Sharon而言并不完美,我最后跳槽去了她的竞争对手那里。这样做是讨人厌,但我那时还年轻,总会犯点错误。


3

 

Sharon有个好朋友叫Meg,做的生意跟她完全一样,两家公司是直接竞争对手,但她们俩还是朋友

 

我想,可能是Meg知道了我在Sharon的公司里业绩优秀。有一天,趁Sharon不在公司,Meg给我打了电话:你好,我是Meg,巴拉巴拉……我们一起吃个午饭好吗?然后她就挖我去她的公司。

 

我们俩鬼鬼祟祟地聊了一阵子,她最后给我开了比Sharon那里高得多的工资待遇——我即将成为她公司的合伙人,而不只是一个靠佣金生活的打工仔,我将从公司利润里分红。所以我答应了她。

 

放到今天,我可能一样会答应她,因为这个待遇太好了,但若是跟Meg一起工作就算了。

 

Meg的猜忌心很重,如果有人来面试,或者办公室来了陌生人,她会马上把文件朝下收好,不透露一丝客户的信息。只要有人来,她就怀疑别人是对手那儿过来的间谍。每个周五的下午,她都会把文件用碎纸机处理掉,她简直就是个碎纸狂魔。

 

她会把碎纸屑带回自己家。她住的地方豪宅林立,邻居都是千万富翁,她却在这样的环境中把纸上的墨迹用水管冲掉,这样就没人能读到上面的字迹,再把碎纸屑埋在自家后院。她简直是个疯子!

 

这个生意太好赚了,所以她不想任何人染指自己的客户。她从来不用电脑,什么信息都是靠手写。

 

当然,Meg没有履行她的承诺,给我那样好的待遇,她是那么贪婪疯狂,所以我辞职了,去了另一家专门挖掘公司高管的机构。那都是12年前了。

 

我从那时候一直坚持到现在,我当过很多行业的猎头,律师,高科技IT人员,现在是生物科技。我要找各种各样的科学家来聘用。

 

我自认为事业有成,我赚了很多钱,也热爱自己的工作。真的,这份工作很棒,我从中学到了很多。

 

我接触到了那么多行业,学到了他们的交易流程、行业术语和其他的东西。我虽非一个行业专家,但我能用行话与生物学家、软件工程师以及其他一切有趣的人交谈。站在他们的基础上,我能和任何人交谈,能懂得任何事,我真的很喜欢这一点。

 

而且我热爱独立的感觉,完全依靠自己创造事业。这个领域没有那么多规则,你是被鼓励的,只要做有用的事,去把有需求的人对接起来即可。这令人激动,它能为我赋能。

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